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Die clevere Umsatzoffensive

Wie Sie versteckte Verkaufschancen konsequent nutzen

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Dieter A. Sonnenholzer

    1. Sonnenholzer PLUS Seminare, Kirchheim bei München, Deutschland

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  • Das Buch bietet pragmatische Werkzeuge und zahlreiche Checklisten zur erfolgreichen Umsetzung von Umsatzsteigerung.
  • Es ist in der Sprache des Verkäufers geschrieben.

  • 827 Accesses

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-13
    Download chapter PDF

  2. Werbung zum Nulltarif: Empfehlungsmarketing

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 15-25

  3. In guten wie in schlechten Zeiten: Permanente Akquisition

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 27-42

  4. Grenzstabilität im Verkauf

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 43-55

  5. Der Scheuklappen-Verkäufer oder: Was der Kunde braucht

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 57-64

  6. Unfug Kundenbindung: Verträge und Emotionen binden

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 65-74

  7. Verkäufern auf die Finger schauen: Vertriebscontrolling

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 75-86

  8. Das Dornröschen-Syndrom: Raus aus der Stammbranche!

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 87-100

  9. Am besten verkauft, wer nicht verkauft

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 101-112

  10. Die Angst der Verkäufer

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 113-126

  11. Keine Angst vor großen Tieren

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 127-141

  12. Synergien schaffen

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 143-156

  13. Wie viele Potenziale zapfen Sie an?

    • Dieter A. Sonnenholzer
    Pages 157-161

  14. Back Matter

    Pages 163-167
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Keywords

Authors and Affiliations

  • Sonnenholzer PLUS Seminare, Kirchheim bei München, Deutschland

    Dieter A. Sonnenholzer

About the author

Dieter A. Sonnenholzer, Betriebswirt, ist Verkaufstrainer (BDVT, lizenzierter Ausbilder) und Unternehmensberater. Er publiziert Beiträge in Sales Profi, Acquisa, Motivation und ist Autor des Buches "Mitarbeiter-Reanimation".

Bibliographic Information

  • Book Title: Die clevere Umsatzoffensive

  • Book Subtitle: Wie Sie versteckte Verkaufschancen konsequent nutzen

  • Authors: Dieter A. Sonnenholzer

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86925-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2000

  • Softcover ISBN: 978-3-322-86926-5Published: 18 August 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-86925-8Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 165

  • Number of Illustrations: 39 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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