Das Mailing

1. Front Matter

   Pages i-8

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2. Das Mailing im integrierten Direktmarketing

   • Heinrich Holland

   Pages 9-31

3. Marketing-Automation und Kampagnenmanagement — Moderne Instrumente für den Erfolg des Dialogmarketing

   • Kerstin Plehwe

   Pages 33-43

4. Bedeutung, Marktangebot und Qualifizierung von Adressen für die schriftliche Werbung

   • Dieter Schefer

   Pages 45-87

5. Text im Mailing

   • Alexander Szugger

   Pages 89-112

6. Mailing-Optimierung durch die Analyse des Blickverlaufs

   • Klaus Schantz

   Pages 113-137

7. Produktionstechniken

   • Bernd Danielczyk

   Pages 139-162

8. Der Digitaldruck im Direktmarketing

   • Heinrich Holland, Timucin Güzey

   Pages 163-190

9. Dialogmarketing im B-to-B-Bereich — Fallbeispiel

   • Peter Ziesecke

   Pages 191-208

10. Back Matter

    Pages 209-210

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Das Mailing - die schriftliche, adressierte Werbung per Post, ist nach wie vor das wichtigste Instrument im Direktmarketing. Denn diese Werbeform hat viele spezifische Vorteile.

Was ist zu beachten, damit ein Mailing möglichst erfolgreich wird? In diesem Buch vermitteln 8 Experten hilfreiches Hintergrundwisssen und geben nützliche Empfehlungen:


- Das Mailing im integrierten Direktmarketing
- Marketing-Automation und Kampagnenmanagement
- Erfolgsfaktor Adressenqualität
- Tipps für den Werbebrief
- Das Mailing optimal gestalten
- Das richtige Papier und Druckverfahren wählen
- Digitaldruck
- Fallstudie: Mailingaktion im gewerblichen Bereich


Prof. Dr. Heinrich Holland ist Inhaber des Lehrstuhl für Direkt- und
Handelsmarketing, Statistik und Wirtschaftsinformatik an der Fachhochschule Mainz. Außerdem lehrt er an der European Business School (EBS) und ist Stellvertretender Akademieleiter der Deutschen Direktmarketing Akademie (DDA).


Ein Buch aus der Reihe "Direktmarketing - Wissen für den Profi" des Deutschen Direktmarketing Verbandes DDV, herausgegeben von Holger Albers, Heinz Fischer und Heinrich Holland.

• Database Marketing
• Dialogmarketing
• Direktmarketing
• Erfolgsfaktor
• Kampagnen
• Mailing
• Marketing
• Werbung
• digital

• Mainz, Deutschland

  Heinrich Holland

Prof. Dr. Heinrich Holland lehrt Direkt- und Handelsmarketing, Statistik und Wirtschaftsinformatik an der Fachhochschule Mainz. Außerdem lehrt er an der European Business School (EBS) und ist Stellvertretender Akademieleiter der Deutschen Direktmarketing Akademie (DDA).

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