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- Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.
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About this book
Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen,
- welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen,
- wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen,
- wie Sie sich überzeugend in Szene setzen,
- wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten,
- welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.
Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.
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About the authors
Peter Busch ist Geschäftsführer der NOSORROWS Management Consulting & Business Services S.A., Luxemburg. Darüber hinaus ist er Partner der Winner's Edge sowie der B.E.S.T. GmbH.
Bibliographic Information
Book Title: Akquisition Auftrag Profit
Book Subtitle: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Authors: Wolf W. Lasko, Peter Busch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82403-5
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-322-82404-2Published: 19 January 2012
eBook ISBN: 978-3-322-82403-5Published: 08 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 193
Topics: Sales/Distribution