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About this book
Uta Herbst entwickelt, aufbauend auf einer fundierten Darstellung der vorliegenden Literatur, ein Verfahren zur simultanen Messung beider Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.
Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Management sowie an interessierte Fach- und Führungskräfte in Unternehmen.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
Authors: Uta Herbst
Series Title: Business-to-Business-Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9617-2
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007
Softcover ISBN: 978-3-8350-0804-5Published: 26 June 2007
eBook ISBN: 978-3-8350-9617-2Published: 08 November 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 256
Topics: Business Strategy/Leadership, Marketing