Skip to main content
SpringerLink
Log in

Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling

Konzeption für das Retailbanking

  • Book
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Stefan Duderstadt
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

Part of the book series: Schriften zum europäischen Management (SEM)

  • 44k Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 74.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen der Vertriebssteuerung

    Pages 1-25

  3. Das Vertriebscontrolling als Basis für die Vertriebssteuerung

    Pages 27-37

  4. Integrierte Vertriebs-Informationssysteme als Voraussetzung für eine effektive Vertriebssteuerung

    Pages 39-59

  5. Konzeptionselemente des strategischen Vertriebscontrolling

    Pages 61-125

  6. Konzeptionselemente des operativen Vertriebscontrolling

    Pages 127-180

  7. Empirische Untersuchung von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken

    Pages 181-220

  8. Schlussfolgerungen und Ausblick

    Pages 221-231

  9. Back Matter

    Pages 233-265
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Nur durch Kostenreduzierung lässt sich langfristig kein strategischer Wettbewerbsvorteil erzielen. Bei den Kreditinstituten rücken daher neben Kosten- und Effizienzsteigerungsprogrammen verstärkt Initiativen zur Verbesserung der Ertragsbasis in den Vordergrund. Wesentliche Ziele sind die stärkere Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale, die gezielte Neukundengewinnung und im Ergebnis die Erzielung nachhaltiger Ertragssteigerungseffekte. Hierzu ist der Aufbau einer ertragsorientierten Vertriebssteuerungs-Konzeption von zentraler Bedeutung, in deren Zentrum ein leistungsfähiges Vertriebscontrolling steht.

Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.

About the author

Dr. Stefan Duderstadt promovierte bei Prof. Dr. Guido Eilenberger am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Bankbetriebslehre und Finanzwirtschaft der Universität Rostock. Er war viele Jahre Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und arbeitet heute im Bereich Konzernstrategie bei der Münchener Rück Gruppe.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling

  • Book Subtitle: Konzeption für das Retailbanking

  • Authors: Stefan Duderstadt

  • Series Title: Schriften zum europäischen Management

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9429-1

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0579-2Published: 08 December 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8350-9429-1Published: 07 March 2009

  • Series ISSN: 2627-6364

  • Series E-ISSN: 2627-6372

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 265

  • Topics: Accounting/Auditing, Public Economics, Finance, general

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation