Market Driving-Konzept

1. Front Matter

   Pages I-XVIII

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2. Einleitung

   Pages 1-5

3. Das Konzept des Market Driving

   Pages 6-62

4. Der Ressourcenansatz als theoretische Fundierung von Market Driving als Quelle von Wettbewerbsvorteilen

   Pages 63-86

5. Entwicklung eines ressourcenbasierten Modells zur Erklärung von Market Driving

   Pages 87-111

6. Empirische Überprüfung des ressourcenbasierten Modells zur Erklärung von Market Driving

   Pages 112-180

7. Diskussion der Ergebnisse

   Pages 181-192

8. Zusammenfassung und Ausblick

   Pages 193-199

9. Back Matter

   Pages 201-239

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In der strategischen Marketingforschung dominierte bisher das Konzept der Marktorientierung als entscheidender Erfolgsfaktor für die Unternehmenstätigkeit. Die Strategie des Market Driving hat jedoch an Bedeutung gewonnen und steht für Aktivitäten, die auf eine Veränderung des Marktes zum eigenen Vorteil abzielen. Bisher gibt es jedoch kaum Erkenntnisse darüber, wie Unternehmen diese Grundhaltung implementieren können und welche Erfolgsfaktoren existieren.

Im Rahmen der konzeptionellen Bestimmung von Market Driving präsentiert Markus Stolper relevante Strategien und Aktivitäten, mit denen Unternehmen die Marktstruktur und das Verhalten der Marktteilnehmer verändern können. Anhand einer empirischen Studie in der Elektroindustrie identifiziert er die unternehmensinternen Fähigkeiten und Kompetenzen, die ein Unternehmen für erfolgreiches Market Driving besitzen sollte. Der Autor zeigt, dass sich markttreibendes Verhalten in einem überdurchschnittlichen Unternehmenserfolg niederschlägt und daher für Unternehmen eine zu beachtende strategische Option darstellt.

Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre (Schwerpunkt Marketing und strategisches Management) sowie an Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmensentwicklung und Marketing.

• Erfolgsfaktor
• Erfolgsfaktoren
• Market Driving
• Marktgestaltung
• Marktorientierung
• PLS
• strategisches Marketing

Dr. Markus Stolper promovierte bei Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller am Lehrstuhl für Marketing der Universität Dortmund. Er ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Dortmund und Geschäftsführer des Centrums für Unternehmensentwicklung e.V.

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