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Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt

Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie

  • Book
  • © 2008

Overview

Authors:
  1. Christian Thiel
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Part of the book series: Marketing und Innovationsmanagement (MAIN)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Problemstellung der internationalen Marktbearbeitungsformen im Vertrieb

    Pages 1-14

  3. Grundlagen der Marktbearbeitungsformen und ihrer Entwicklung

    Pages 15-43

  4. Theoretischer Bezugsrahmen und Modellableitung

    Pages 45-114

  5. Entscheidungskriterien aus dem praktischen Umfeld und Vergleich zur Theorie

    Pages 115-151

  6. Implikationen und Zusammenfassung

    Pages 153-158

  7. Back Matter

    Pages 159-184
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Keywords

About this book

Untersuchungen haben aufgezeigt, dass Führungskräfte internationaler Unternehmen häufig triviale analytische Methoden für Marktbearbeitungsentscheidungen heranziehen. Unternehmer müssen jedoch mit einem effizienten Entscheidungsmechanismus beurteilen können, in welcher Konstellation und von welchen Einflussfaktoren getrieben Vertriebsstrukturen in Eigen- oder Fremdleistung dargestellt werden sollten.

Christian Thiel arbeitet als Entscheidungsgrundlage einen um spezifische Internationalisierungsparameter erweiterten Bewertungsmechanismus in der Transaktionskostenlogik heraus. Er überprüft diesen an einem realen Unternehmensbeispiel und identifiziert ihn als zielführendes Konzept.

About the author

Dr. Christian Thiel promovierte bei Prof. Dr. Martin Benkenstein am Institut für Marketing und Dienstleistungsforschung der Universität Rostock. Der Autor war von September 2003 bis August 2007 in der strategischen Unternehmensplanung der BMW Group tätig und arbeitet seit September 2007 für die UBS Investment Bank in Frankfurt/Main.

Bibliographic Information

  • Book Title: Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt

  • Book Subtitle: Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie

  • Authors: Christian Thiel

  • Series Title: Marketing und Innovationsmanagement

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5548-3

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0951-6Published: 27 November 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8350-5548-3Published: 23 January 2008

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 184

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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