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Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Michael Knaf
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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXVI
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  2. Einleitung

    • Michael Knaf
    Pages 1-11

  3. Grundlagen zu Preis-Promotions

    • Michael Knaf
    Pages 12-29

  4. Erkenntnisse zu Referenzeffekten von Preis-Promotions

    • Michael Knaf
    Pages 30-83

  5. Hypothesen zu Referenzeffekten von Multi-Item-Promotions

    • Michael Knaf
    Pages 84-100

  6. Vorgehensweise der empirischen Studie

    • Michael Knaf
    Pages 101-122

  7. Modellierung der Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions

    • Michael Knaf
    Pages 123-132

  8. Befunde zu Referenzeffekten von Multi-Item-Promotions

    • Michael Knaf
    Pages 133-160

  9. Zusammenfassung und Schlussfolgerungen

    • Michael Knaf
    Pages 161-167

  10. Anhang

    • Michael Knaf
    Pages 169-219

  11. Back Matter

    Pages 221-245
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Keywords

About this book

Preis-Promotions sind für Hersteller von Konsumgütern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch häufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form „Kaufen Sie 3 zum Preis von 2“. Bei Sonderangeboten ist bekannt, dass sie kurzfristig den Absatz stark erhöhen, langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zurückzuführen. Unklar war bislang aber, ob diese auch bei Multi-Item-Promotions auftreten. Die Profitabilität von Multi-Item-Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen, wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind.

Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach, dass Multi-Item-Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen, aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.

About the author

Dr. Michael Knaf war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Seminar für Marketing und Marktforschung von Prof. Dr. Karen Gedenk an der Universität Köln.

Bibliographic Information

  • Book Title: Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions

  • Authors: Michael Knaf

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9474-5

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1647-1Published: 16 June 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9474-5Published: 30 September 2009

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXVI, 245

  • Number of Illustrations: 24 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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