Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

bAV erfolgreich verkaufen

So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

  • Book
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Jürgen Hauser
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung für erfolgreichen bAV-Verkauf bietet - in zweiter Auflage aktualisiert und erweitert

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-11
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Jürgen Hauser
    Pages 13-21

  3. Die Beziehung zu Ihrem Kunden

    • Jürgen Hauser
    Pages 22-61

  4. Ihr Image

    • Jürgen Hauser
    Pages 62-99

  5. Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?

    • Jürgen Hauser
    Pages 100-138

  6. Akquise

    • Jürgen Hauser
    Pages 139-153

  7. Terminieren

    • Jürgen Hauser
    Pages 154-170

  8. Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider

    • Jürgen Hauser
    Pages 171-177

  9. Ihr entscheidendes Entscheidergespräch

    • Jürgen Hauser
    Pages 178-209

  10. Die Präsentation vor der Belegschaft

    • Jürgen Hauser
    Pages 210-251

  11. Einzelberatungen der Arbeitnehmer

    • Jürgen Hauser
    Pages 252-271

  12. Die notwendigen Verwaltungsarbeiten

    • Jürgen Hauser
    Pages 272-274

  13. Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!

    • Jürgen Hauser
    Pages 275-280

  14. Back Matter

    Pages 281-303
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir immer älter werden. Wer sich also auf die soziale Rente verlässt, ist verlassen. Doch noch immer wird in Deutschland nicht ausreichend Vorsorge für das Alter betrieben. Das Aufklärungspotential ist riesig und somit ein gigantischer Markt für baV-Berater vorhanden. Der lukrativste Weg für das Alter vorzusorgen - da staatlich subventioniert - ist die betriebliche Altersversorgung über Entgeltumwandlung.

Jürgen Hauser, erfolgreicher Praktiker im bAV-Geschäft, zeigt in zweiter aktualisierter und erweiterter Auflage die wesentlichen Faktoren auf, um betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Praxisbeispielen, Mustervorlagen, Informationsquellen und Checklisten.

"Endlich das lang erwartete Standardwerk zur erfolgreichen Implementierung der Entgeltumwandlung. Dieses Buch gibt dem Berater neue Anregungen um Akzente in Akquise und Befüllung von bAV-Vereinbarungen zu setzen."
Friedhelm Gieseler, Geschäftsführer Versorgungswerk KlinikRente

"Die Geheimnisse erfolgreicher Entgeltumwandlung verbunden mit einem Feuerwerk an Ideen für die tägliche Praxis. Für den bAV-Profi ein Muss!"
Hubertus Mund, Vorstand Fachverband für betriebliche Versorgungswerke e. V

"Jürgen Hauser hilft Versicherern beim Vertrieb"
Frankfurter Allgemeine Zeitung

Reviews

"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006

"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006

"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des Allianz-Außendienstlers Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"[E]in nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005

About the author

Jürgen Hauser verfügt über 24 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, darunter 10 Jahre als Leiter von zwei Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung.
Darüber hinaus gründete Jürgen Hauser 2002 das Unternehmen traincoachconsult:hauser und bietet Seminare, Trainings und Einzelcoaching zu Themen des Vertriebs, der Führung und Persönlichkeitsentwicklung an.

Bibliographic Information

  • Book Title: bAV erfolgreich verkaufen

  • Book Subtitle: So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

  • Authors: Jürgen Hauser

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9355-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9355-7Published: 26 February 2010

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: 303

  • Number of Illustrations: 72 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Insurance

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation