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- Als Ingenieur souverän Kundenkontakte meistern
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Table of contents (10 chapters)
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Front Matter
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Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten
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Front Matter
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Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen
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Front Matter
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Back Matter
Reviews
"Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber für Techniker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17/2006
"Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt, um Kompetenz beim ersten Eindruck sichtbar werden zu lassen." VDI-Nachrichten, 07.04.2006 "Es ist ein Buch, das speziell für Vertriebsingenieure geschrieben wurde, und das ist gut so, denn viel zu häufig werden verschiedene Disziplinen und verschiedene Branchen in einen Topf geworfen. (…) Der Inhalt des Buchs ist sehr anschaulich und auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Es gibt in jedem Kapitel eine Zusammenfassung vorab "Was erwartet Sie", durch Zwischenüberschriften sehr gut strukturierte Inhalte der Kapitel, und am Ende ein "Fazit". Das ist logisch und nachvollziehbar und von daher sehr gut zu lesen. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann." Dr. Norbert Lohan, Internet & E-Business, Objektleiter ingenieurkarriere.de, VDI Verlag GmbH
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb
Book Subtitle: So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar
Authors: Dirk Preußners
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9222-2
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006
eBook ISBN: 978-3-8349-9222-2Published: 26 November 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: 167
Topics: Sales/Distribution