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Die internen Gesetze im Vertrieb

Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

  • Book
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Hans-Jürgen Voigt
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  • Die wichtigsten Tipps für Ein- und Aufsteiger

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Prolog

    Pages 11-14

  3. Vor dem Start — Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb

    Pages 15-29

  4. Die Startbedingungen —die Ausgangsituation entscheidet

    Pages 31-43

  5. Die ersten 100 Tage im Vertrieb

    Pages 45-54

  6. Die Zielvereinbarung — Versprechen und Motivation

    Pages 55-62

  7. Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde?

    Pages 63-70

  8. Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen

    Pages 71-91

  9. Die Ressource Chef

    Pages 93-100

  10. Feedback und Leistungsbeurteilung

    Pages 101-116

  11. Die Entlohnungssysteme

    Pages 117-131

  12. Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche

    Pages 133-138

  13. Veränderungen und Krisen im Unternehmen

    Pages 139-152

  14. Planen Sie Ihre Karriere

    Pages 153-164

  15. Tabus —das passiert bei uns nicht

    Pages 165-170

  16. Back Matter

    Pages 171-175
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Keywords

Reviews

"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006

"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger." www.versicherungsjournal.de, 31.05.2006

About the author

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die internen Gesetze im Vertrieb

  • Book Subtitle: Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

  • Authors: Hans-Jürgen Voigt

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9159-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • Hardcover ISBN: 978-3-409-14296-0Published: 24 February 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9159-1Published: 10 December 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 165

  • Topics: Sales/Distribution

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