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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Jan C. Friedemann

    1. Bordesholm

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  • Das kompakte Know-how für mehr Erfolg im Außendienst

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Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Warum dieses Buch?

    • Jan C. Friedemann
    Pages 9-11

  3. Persönlichkeit und Selbstorganisation

    • Jan C. Friedemann
    Pages 12-45

  4. Akquisitionsstrategien

    • Jan C. Friedemann
    Pages 46-61

  5. Die Annäherung an potenzielle Kunden

    • Jan C. Friedemann
    Pages 62-66

  6. Verkaufspsychologie als Grundlage

    • Jan C. Friedemann
    Pages 67-82

  7. Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch

    • Jan C. Friedemann
    Pages 83-117

  8. Präsentationstechnik

    • Jan C. Friedemann
    Pages 118-146

  9. Kinesik und Umgangsformen

    • Jan C. Friedemann
    Pages 147-160

  10. Besuchsnachbereitung

    • Jan C. Friedemann
    Pages 161-169

  11. Messearbeit

    • Jan C. Friedemann
    Pages 170-183

  12. Back Matter

    Pages 184-192
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Keywords

About this book

Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!

Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.

Authors and Affiliations

  • Bordesholm

    Jan C. Friedemann

About the author

Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb, u.a. als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft.

Bibliographic Information

  • Book Title: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

  • Book Subtitle: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik

  • Authors: Jan C. Friedemann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2351-6Published: 15 July 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8879-9Published: 09 August 2010

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: 192

  • Number of Illustrations: 19 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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