Das High-Speed-Verhandlungssystem

1. Front Matter

   Pages 1-10

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2. Stil und Strategie im High-Speed-Verhandlungssystem

   • Otto S. Wilkening

   Pages 11-41

3. Die Verhandlungsinteressen mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern

   • Otto S. Wilkening

   Pages 43-78

4. Den Verhandlungsprozess mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern

   • Otto S. Wilkening

   Pages 79-100

5. Unfaire Kommunikation im High-Speed-Verhandlungssystem steuern

   • Otto S. Wilkening

   Pages 101-124

6. Argumentation und Überzeugung mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern

   • Otto S. Wilkening

   Pages 125-146

7. Back Matter

   Pages 147-155

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Täglich verlieren wir bei geschäftlichen oder privaten Verhandlungen Geld an kompetente Verhandler, oft ohne es selbst zu bemerken. Das muss nicht sein. Es gibt ein neues System für die blitzschnelle Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgs:das High-Speed-Verhandlungssystem. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis in großen Unternehmen dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt und ausgefeilt: Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem
erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen,
Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon.

Ein kompakter Selbstlern-Ratgeber für Führungskräfte, Projektleiter und Kundenberater, die komplexe Verhandlungen kompetent managen müssen – mit Schritt-für-Schritt-Diagnosesystem, professionellen Verhaltenstipps und konkreten Umsetzungsanleitungen!

Extra-Service
Online-Methoden-Toolbox mit Profi-Tipps für Ihre Verhandlungen unter http://www.high-speed-verhandlungssystem.com

Der Inhalt
- Überlegene Strategie- und Vorgehensplanung mit dem High-Speed-Verhandlungssystem
- Machtdiagnose erstellen und unfaire Machtspiele sofort entlarven
- Motivprofiling: Geschäftspartner sofort durchschauen
- Blitzschnell an den Steuerknöpfen der Verhandlungsführung drehen
- Die Verhandlungstrickkiste knacken, Angriffsebenen beherrschen
- Ghost-Negotiation: Verhandlerrollen optimieren, Kontrolle gewinnen
- Strukturanalyse fremder Verhandlungsargumente mit Zielkaskaden
- BKA-Systematik erfolgreich bei Nutzenargumentation und Verhandlungsabschluss anwenden

Der Autor
Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten
als Verhandlungstrainer und -berater.

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Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten als Verhandlungstrainer und Verhandlungsberater. In dieser Zeit war er Inhaber und Geschäftsführer mehrerer Unternehmensberatungen und Trainingsinstitute in Europa.

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