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Preis-Promotions im Automobilverkauf

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Christopher Zerres
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Part of the book series: Forum Marketing (FORUMMARK)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Christopher Zerres
    Pages 1-13

  3. Konzeptionelle Grundlagen

    • Christopher Zerres
    Pages 15-61

  4. Theoretischer Untersuchungsrahmen

    • Christopher Zerres
    Pages 63-104

  5. Einflussfaktoren des wahrgenommenen Nutzens von Preis-Promotions

    • Christopher Zerres
    Pages 105-142

  6. Empirische Untersuchung

    • Christopher Zerres
    Pages 143-245

  7. Schlussbetrachtung

    • Christopher Zerres
    Pages 247-263

  8. Back Matter

    Pages 265-311
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Keywords

About this book

Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Derartige Maßnahmen werden von nahezu allen Herstellern und Händlern eingesetzt und ermöglichen es Konsumenten bis zu 50 % im Bezug auf den Listenpreis zu sparen. Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit solchen Preis-Promotions tatsächlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions.

About the author

Dr. Christopher Zerres promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

Bibliographic Information

  • Book Title: Preis-Promotions im Automobilverkauf

  • Authors: Christopher Zerres

  • Series Title: Forum Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8642-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2315-8Published: 15 April 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8642-9Published: 07 May 2010

  • Series ISSN: 2628-2089

  • Series E-ISSN: 2628-2097

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 311

  • Topics: Marketing, Business and Management, general

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