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Praxishandbuch Firmenkundengeschäft

Geschäftsfelder, Risikomanagement, Marketing

  • Book
  • © 2010

Overview

Editors:
  1. Jürgen Hilse
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  2. Werner Netzel
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  3. Diethard B. Simmert
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  • Auf die Marktlage abgestimmtes Kompendium zu Geschäftsfeldern, Risikomanagement und Marketing

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Table of contents (32 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 3-12
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  2. Kundenbedürfnisse und Profitabilität von Marktsegmenten

    1. Front Matter

      Pages 13-13
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    2. Spannungsfeld Segmentierung vs. Kundenbindung im Firmenkundengeschäft

      • Hubert Herpers
      Pages 15-21

    3. Konzern Kommune – der etwas andere Firmenkunde

      • Wolfgang Zender, Sebastian Bergmann
      Pages 23-37

    4. Chancen im Geschäft mit Kommunen und Institutionellen

      • Günter Högner
      Pages 39-48

  3. Strategische Positionierungen im Firmenkundengeschäft

    1. Front Matter

      Pages 49-49
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    2. Aktive Marktbearbeitung im mittelständischen Firmenkundengeschäft

      • Michael Fröhlich
      Pages 51-58

    3. Existenzgründung

      • Frank Brockmann
      Pages 59-72

    4. Sanierung

      • Karl-Heinz Weber
      Pages 73-85

    5. Strategische Positionierung einer Großbank im Firmenkundengeschäft

      • Wilhelm von Haller
      Pages 87-94

  4. Wachstumsmärkte im Firmenkundengeschäft

    1. Front Matter

      Pages 95-95
      Download chapter PDF

    2. Corporate Finance für den Mittelstand

      • Christoph Schulz
      Pages 97-107

    3. Fördermöglichkeiten der KfW für Unternehmen und Gründer

      • Jochen Struck
      Pages 109-128

    4. Zur Bedeutung von Private Equity im mittelständischen Unternehmenssektor

      • Carsten Schmeding, Diethard B. Simmert
      Pages 129-148

    5. Nachfolgeregelung im Mittelstand

      • Horst Kary, Hermann Dittmers
      Pages 149-175

    6. Einsatz von Derivaten bei mittelständischen Unternehmen

      • Ulrich Kirchhoff, Heinz-Josef Bickers
      Pages 177-192

    7. Internationales Firmenkundengeschäft

      • Christoph Holzem
      Pages 193-206

    8. Zahlungsverkehr als Basis der Firmenkundenbeziehung

      • Bernd M. Fieseler
      Pages 207-223

    9. Factoring

      • Hendrik Harms
      Pages 225-240

    10. Chancen im Leasingmarkt – Leasing als Verbundprodukt der Spa rkassen

      • Hans-Michael Heitmüller
      Pages 241-258
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Keywords

Reviews

"Das Praxishandbuch bietet eine ganze Reihe von Best-Practice-Beispielen aus dem Sparkassen-, Genossenschafts- und Privatbankbereich, die anschaulich verdeutlichen, wie Unternehmen und ihre Finanzierungspartner mit relativ wenig Aufwand großen Nutzen erzielen können." KSI - Krisen-, Sanierungs- und Insolvenzberatung, 02-2010

About the authors

Jürgen Hilse ist seit 30 Jahren im Firmenkundengeschäft einer Sparkasse tätig. die Hälfte der Zeit als Marktverantwortlicher, die andere Hälfte als Marktfolge-Vorstand.
Werner Netzel ist seit 2006 als Geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes für die Markt- und Personalstrategie der Sparkassen-Finanzgruppe verantwortlich.
Diethard B. Simmert hat eine Professur an der International School of Management (ISM) in Dortmund und Frankfurt und ist dort Studiengangsleiter für "Corporate Finance". Gleichzeitig ist er Geschäftsführer der "ISM Institut für Rating und Corporate Finance GmbH" in Dortmund.

Bibliographic Information

  • Book Title: Praxishandbuch Firmenkundengeschäft

  • Book Subtitle: Geschäftsfelder, Risikomanagement, Marketing

  • Editors: Jürgen Hilse, Werner Netzel, Diethard B. Simmert

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8570-5

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Hardcover ISBN: 978-3-8349-1569-6Published: 14 January 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8570-5Published: 28 March 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 524

  • Topics: Public Economics, Finance, general

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