Immer gute Auftragslage!

1. Front Matter

   Pages 1-25

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2. Denkblockaden im Marketing – und wie Sie sie aufbrechen

   1. Front Matter

      Pages 27-27

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   2. Gehirn-Viren und K.o.-Marketing

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 29-53

   3. Marketing, eine brauchbare Definition

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 54-78

   4. Der Kunde, das unbekannte Wesen

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 79-106

3. So geht's – praktische Gebrauchsanleitung

   1. Front Matter

      Pages 107-107

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   2. Die gewinnende Strategie

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 109-145

   3. Ihr eigenes Personen-Marketing

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 146-199

   4. Zur Praxis des Personen-Marketing

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 200-222

   5. Das Internet als Akquisitions-Instrument

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 223-235

   6. Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 236-250

4. Drei Beispiele für erfolgreiches Personen-Marketing

   1. Front Matter

      Pages 251-251

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   2. Drei Anwendungs-Beispiele

      • Stephan Gebhardt-Seele

      Pages 253-266

5. Back Matter

   Pages 267-272

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für den „Berufsskeptiker“ Diejenigen unter den Seminarteilnehmern, die meine Empf- lungen konsequent umgesetzt hatten, konnten schon bald - dentliche Erfolge vorweisen: Ein EDV-Berater berichtete mir, er habe schon bei der ersten Anwendung von Personen-Marketing einen Auftrag im zehnfachen Wert der eingesetzten Vorkosten hereingeholt und sei ausgebucht, seit er mit diesem Verfahren arbeite. Der Inhaber eines Büros für Grafik und Dokumentation musste seine Anlagen vergrößern und zusätzlich Personal eins- zen, um die Aufträge zu bewältigen. Eine Werbeagentur gewann schon mit dem ersten Einsatz neue Kunden. Ein Produzent - hielt den größten Auftrag des ganzen Geschäftsjahres. Ein V- triebsmann hatte bereits in der ersten Woche mehrere Anfragen von Leuten, die kaufen wollten. Bei einem Schallplattenvertrieb gingen unmittelbar nach der ersten Anwendung mengenweise Bestellungen ein, und die Vorräte waren schon drei Wochen vor Weihnachten ausverkauft. Ein Geschäftsführer einer Werbeag- tur gewann zwei neue Kunden ohne jede Präsentation, was die ganze Akquise-Aktion auf Anhieb mehr als rentabel machte – dies, obwohl ihm Freunde von der Aktion abgeraten hatten. Eine erste Reaktion auf solche Meldungen ist jedoch häufig: „Das hört sich ja an, als hätte jemand das universale Wundermittel gefunden – da bin ich doch schon aus Erfahrung skeptisch…“. Nun, auf diesen Punkt möchte ich genauer eingehen.

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"Locker und amüsant geschrieben werden dem Leser die wichtigsten Schritte des Personen-Marketings vermittelt. [...] sehr hilfreich." RDA Trends, 02/2006

"Stephan Gebhardt-Seele räumt in diesem Buch mit den Denkblockaden im Marketing auf und zeigt, wie jeder Unternehmer und Verkäufer kosteneffizient neue Kunden und Aufträge akquirieren kann." Finanzbetrieb, 01/2006

"In jedem Gespräch mit bestehenden wie potenziellen Kunden hat der Mitarbeiter aufs Neue alle Chancen, sie für sein Haus oder einen Vertragsabschluss zu gewinnen. Er muss 'nur' überzeugen. Diesem großen Potenzial ist der Autor, ein selbstständiger Komponist, Musikproduzent und Werbetexter, auf der Spur. Er tut dies relativ locker und mit einem Schuss Humor." Betriebswirtschaftliche Blätter, 11/2005

• München

  Stephan Gebhardt-Seele

Zunächst selbstständig als Komponist, Musikproduzent und Werbetexter entwickelt Stephan Gebhardt-Seele Erfolg versprechende Methoden zur Neukundengewinnung, die klassische Marketing-Instrumente außen vor lassen. Er ist Marketingberater und Referent für die Themen Neukundenakquise und Personen-Marketing sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Vergessen Sie alles über Verkaufen".

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