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Wechselverhalten von industriellen Nachfragern

Empirische Untersuchung der Markenbindung im Industriegüterbereich

  • Book
  • © 2009

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Authors:
  1. Dorith Mayer
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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Zur Relevanz der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern

    • Dorith Mayer
    Pages 1-12

  3. Konzeptionelle Grundlagen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern

    • Dorith Mayer
    Pages 13-59

  4. Konzeptualisierung eines Modells der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern

    • Dorith Mayer
    Pages 60-81

  5. Hypothesen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern

    • Dorith Mayer
    Pages 82-109

  6. Empirische Modellprüfung

    • Dorith Mayer
    Pages 110-175

  7. Zusammenfassung der Erkenntnisse und Implikationen für die Praxis

    • Dorith Mayer
    Pages 176-189

  8. Schlussbetrachtung

    • Dorith Mayer
    Pages 190-191

  9. Back Matter

    Pages 193-225
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Keywords

About this book

Die Wirkung der Marke gewinnt im Industriegüterbereich zunehmend an Bedeutung. Dorith Mayer untersucht die Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Sie entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen, der die ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Auf Basis einer erweiterten Choice-based-Conjoint-Analyse werden im Rahmen einer empirischen Überprüfung Implikationen für das Markenmanagement und die Produktgestaltung von Industriegütermarken abgeleitet, die auf die Relevanz einer segmentspezifischen Ansprache der Kundenbedürfnisse eingehen.

About the author

Dr. Dorith Mayer promovierte bei Prof. Dr. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre der Technischen Universität München.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wechselverhalten von industriellen Nachfragern

  • Book Subtitle: Empirische Untersuchung der Markenbindung im Industriegüterbereich

  • Authors: Dorith Mayer

  • Series Title: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8445-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1946-5Published: 11 December 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8445-6Published: 24 November 2009

  • Series ISSN: 2945-879X

  • Series E-ISSN: 2945-8803

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 225

  • Number of Illustrations: 42 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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