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Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern

Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Sebastian Bonnemeier
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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 1-13

  3. Grundlagen der Arbeit

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 14-48

  4. Theoretische Bezugspunkte

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 49-83

  5. Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 84-122

  6. Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 123-173

  7. Modellbildung und Ableitung der Hypothesen

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 174-209

  8. Quantitative empirische Untersuchung

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 210-324

  9. Zusammenfassung und Implikationen

    • Sebastian Bonnemeier
    Pages 325-343

  10. Back Matter

    Pages 345-407
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Keywords

About this book

Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.

About the author

Dr. Sebastian Bonnemeier promovierte bei Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre – Information, Organisation und Management der Technischen Universität München.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern

  • Book Subtitle: Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen

  • Authors: Sebastian Bonnemeier

  • Series Title: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8385-5

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1940-3Published: 08 October 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8385-5Published: 09 November 2009

  • Series ISSN: 2945-879X

  • Series E-ISSN: 2945-8803

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 407

  • Number of Illustrations: 33 b/w illustrations

  • Topics: Business Strategy/Leadership, Marketing, Management

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