Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.

Keywords

About the author

Dr. Isabel Tobies promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth an der Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Universität Hohenheim.

Bibliographic Information

Book Title: Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
Authors: Isabel Tobies
Series Title: Business-to-Business-Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8313-8
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009
Softcover ISBN: 978-3-8349-1545-0Published: 28 July 2009
eBook ISBN: 978-3-8349-8313-8Published: 30 September 2009
Edition Number: 1
Number of Pages: XX, 264
Number of Illustrations: 43 b/w illustrations
Topics: Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Authors:

Sections

Buy it now

Buying options

Other ways to access

Table of contents (6 chapters)

Front Matter

Einleitung

Grundlagen des Pricings im Systemgeschäft

Theoretisch-konzeptionelle Analyse der Akzeptanz von Preismodellen

Konzeption von Messansätzen zur Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen

Empirische Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen

Schlussbetrachtung und Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf

Back Matter

About this book