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Determinanten der integrierten Kundenbindung

Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskonzept

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Björn Kahler
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Part of the book series: Marktorientiertes Management (MAMA)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
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  2. Bedeutungszunahme vertikaler Marketingkonzepte in der Konsumgüterbranche

    • Björn Kahler
    Pages 1-22

  3. Integrierte Kundenbindung als Zielgröße im Category Management

    • Björn Kahler
    Pages 23-53

  4. Entwicklung eines Forschungsmodells zur Erklärung der integrierten Kundenbindung

    • Björn Kahler
    Pages 54-132

  5. Empirische Überprüfung der Forschungshypothesen

    • Björn Kahler
    Pages 133-183

  6. Handlungsempfehlungen auf Grundlage der empirischen Befunde

    • Björn Kahler
    Pages 184-205

  7. Zusammenfassung und Ausblic

    • Björn Kahler
    Pages 206-209

  8. Back Matter

    Pages 210-267
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Keywords

About this book

Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden. Björn Kahler entwickelt auf Basis ausgewählter theoretischer Konzepte und sekundärstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmaßnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind.

About the author

Dr. Björn Kahler promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Michael Lingenfelder am Lehrstuhl für Allgemeine BWL, insbesondere Marketing und Handelsbetriebslehre der Universität Marburg.

Bibliographic Information

  • Book Title: Determinanten der integrierten Kundenbindung

  • Book Subtitle: Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskonzept

  • Authors: Björn Kahler

  • Series Title: Marktorientiertes Management

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8296-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1775-1Published: 15 July 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8296-4Published: 01 September 2009

  • Series ISSN: 2627-759X

  • Series E-ISSN: 2627-7603

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 285

  • Number of Illustrations: 28 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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