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Desinvestitions-Management

Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Timo Defren
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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIV
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Timo Defren
    Pages 1-30

  3. Grundlagen der Untersuchung

    • Timo Defren
    Pages 31-110

  4. Konzeptionalisierung und Modellentwicklung

    • Timo Defren
    Pages 111-176

  5. Methodik und Vorgehensweise der empirischen Untersuchung

    • Timo Defren
    Pages 177-225

  6. Ergebnisse der empirischen Untersuchung

    • Timo Defren
    Pages 226-281

  7. Zusammenfassung und Implikationen

    • Timo Defren
    Pages 282-294

  8. Back Matter

    Pages 295-343
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Keywords

About this book

Desinvestitionen stellen für viele Unternehmen ein wichtiges strategisches Instrument zur proaktiven Gestaltung des Unternehmensportfolios dar. Allerdings erreichen zahlreiche desinvestierende Unternehmen nicht den erhofften Erfolg, da es ihnen nicht gelingt, das Informationsproblem des Käufers zu überwinden. Die Folge sind sich hinauszögernde Verhandlungen und die Erzielung geringerer Verkaufserlöse.

Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur Überwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren. Basierend auf Daten aus einer Befragung von 251 Unternehmen zeigt der Autor, dass fünf der theoretisch hergeleiteten Erfolgsfaktoren einen signifikant positiven Einfluss auf den Desinvestitionserfolg haben. Insbesondere der Informationsqualität bei der Due Diligence und der Glaubwürdigkeit der Kommunikationsaktivitäten wird eine große Erfolgwirkung beigemessen.

About the author

Dr. Timo Defren promovierte bei Prof. Dr. Bernd W. Wirtz am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Unternehmensführung und Unternehmensentwicklung, an der Universität Witten/Herdecke. Er ist mittlerweile als Berater bei der Gesellschaft Ernst&Young tätig. Hierbei liegt sein Schwerpunkt im Bereich der Transaktionsberatung.

Bibliographic Information

  • Book Title: Desinvestitions-Management

  • Book Subtitle: Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs

  • Authors: Timo Defren

  • Series Title: Marktorientierte Unternehmensführung und Internetmanagement

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8205-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1288-6Published: 28 April 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8205-6Published: 30 June 2009

  • Series ISSN: 2945-8234

  • Series E-ISSN: 2945-8242

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIV, 342

  • Number of Illustrations: 74 b/w illustrations

  • Topics: Business Strategy/Leadership, Management

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