Heute akquirieren - sofort profitieren

1. Front Matter

   Pages 1-9

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2. Einleitung

   1. Einleitung

      Pages 11-16

3. Kontinuierliche Akquisitions- Power: de KAP-Erfolgszirkel

   1. Front Matter

      Pages 17-17

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   2. Adoptieren Sie das Stiefkind des Vertriebs: die Akquisition

      Pages 18-28

   3. Ihre Ziele bestimmen Ihre Akquisitionsrichtung

      Pages 29-40

   4. Ihr Akquisitionsplan als Erfolgstraining

      Pages 41-49

   5. Verpflichten Sie sich zum Erfolg und zur Zielerreichung

      Pages 50-55

   6. Zapfen Sie Ihre Energiequellen an

      Pages 56-69

   7. T.U.N. — Gewinnen fängt mit Beginnen an

      Pages 70-75

   8. Der Motivationskick: Belohnen Sie sich

      Pages 76-79

   9. Analysieren und aktivieren Sie Ihre Potenziale

      Pages 80-85

   10. Steuern Sie zukünftige Erfolge mit Controlling

       Pages 86-90

   11. Entwerfen Sie eine Kundentypologie mit Selbst- und Menschenkenntnis

       Pages 91-105

4. Kreative und innovative Akquisitionswege zur Erreichung von KAP

   1. Front Matter

      Pages 107-107

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   2. Wie Sie sofort zu mehr Umsatz kommen — eine Ideenliste mit Sofortmaßnahme

      Pages 108-112

   3. Wie Sie neue Kunden mit einer innovativen Ansprache gewinnen

      Pages 113-129

   4. So halten Sie Bestandskunden

      Pages 130-143

   5. Viele Wege führen nach Rom — und zum Kunden

      Pages 144-159

   6. Wie Sie auch im Verdrängungswettbewerb Sieger bleiben

      Pages 160-171

   7. Akquisition der Zukunft: Der Kunde ist abgeschafft — es gibt nur noch die Kunden

      Pages 172-184

• Akquise
• Akquisition
• Bestandskundenpflege
• Neukundengewinung
• Verhandlungstechniken
• Verkauf
• Verkäufer
• akquirieren

"Erfolgreiche Akquise wird gerade in wirtschaftliche schwierigen Zeiten des Verdrängungswettbewerbs sehr wichtig. 'Heute akquirieren' hilft, das eigene Verkäufer-Ich auf die Erfolgsbahn zu führen." www.mediavalley.de, 10.12.2008

"Ein motivierendes und praxisorientiertes Werk." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 22/2008

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne Fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere [...] Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006

"Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck & Medien, 04/2006

"Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006

"[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 05/2006

Ady Hagmaier, Umsetzungscoach, Bestseller-Autor und Vortragsredner, war vor der Gründung seines eigenen Unternehmens 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig, davon 10 Jahre als Coach und Referent. Bisher hat er über 100 Trainer aus- und weitergebildet.

2002 wurde er als einer der ersten deutschen Trainer von der "Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." und zum "Human Resources Professional" zertifiziert. Er ist BDVT-geprüfter Trainer und Berater, außerdem Gewinner des Internationalen Deustchen Trainingspreises 2007 und 2008 (BDVT).

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