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Manipulation und Überzeugungskunst

Wie Sie andere gewinnen und sich vor Fremdsteuerung schützen

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Winfried Prost
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  • Eigene Interessen durchsetzen, Menschen wirkungsvoll beeinflussen, sich vor Manipulation schützen

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    1. Einleitung

      Pages 11-18

  3. Realität und Bewusstsein — Wie sich Sein und Bewusstsein gegenseitig bestimmen

    1. Front Matter

      Pages 19-19
      Download chapter PDF

    2. Funktion:Sprache als Erkenntnismittel

      Pages 20-37

    3. Funktion:Sprache als Abbildungsmedium

      Pages 38-48

  4. Bewusstsein und Gesellschaft — Wie die Sprache uns alle subtil verbindet

    1. Front Matter

      Pages 49-49
      Download chapter PDF

    2. Funktion: Sprache als Tradition (vertikale Dimension)

      Pages 50-65

    3. Funktion: Sprache als gemeinsames Band (horizontale Dimension)

      Pages 65-88

  5. Realität und Gesellschaft — Wie sprachliche Regeln unseren Umgang mit der Welt prägen

    1. Front Matter

      Pages 89-89
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    2. Funktion: Sprache als Gebrauchsanleitung für die Welt

      Pages 90-100

    3. Funktion: Einzel- und Gruppensprachen als Sonderperspektiven

      Pages 101-103

  6. Individuum und Bewusstsein — Wie viel mehr Sie als Einzelner mit dem Ganzen verbunden sind, als Sie denken

    1. Front Matter

      Pages 105-105
      Download chapter PDF

    2. Funktion:Sprache als System von Normen

      Pages 105-115

    3. Funktion: Sprache als Medium der Gefühle

      Pages 116-130

  7. Realität und Individuum — über den Wert von Information und darüber, was Menschen wirklich brauchen

    1. Front Matter

      Pages 131-131
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    2. Sprache als Informationsmedium

      Pages 131-143

    3. Funktion: Sprache als Stimulans von Bedürfnissen

      Pages 143-154

  8. Individuum und Gesellschaft — Wie Kommunikation und Führung am besten gelingen

    1. Front Matter

      Pages 155-155
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    2. Funktion: Sprache als Kommunikationsmittel

      Pages 156-177

    3. Funktion: Sprache als Herrschaftsmittel und Instrument der Führung

      Pages 177-198
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Keywords

About this book

Vorwort Lange war ich der Auffassung, dass es moralisch zweifelhaft sei, ein Buch über Manipulation zu schreiben und öffentlich Techniken mitzuteilen, die zur Manipulation verwendet werden könnten. Mittlerweile habe ich zwei ganz andere Einsichten gewonnen: Überzeugen ist in vielen Fällen nur möglich, wenn man sich über die Möglichkeiten der Sprache und die Notwendigkeiten einer empfänger-orientierten Kommunikation klar ist. Aus kommunikationstheoretischer Sicht ist es unsinnig, so zu reden, wie einem der Schnabel gewachsen ist, sich dabei authentisch und moralisch gerechtfertigt zu fühlen und dabei anderen - zumuten, dass sie alles verstehen und einem glauben. Es ist vielmehr jederzeit sinnvoll und notwendig, seine Botschaft so zu formulieren und zu übersetzen, dass das Gegenüber sie v- stehen und annehmen kann. Dafür sollte man über die Mögli- keiten, die die Sprache dafür bietet, bestens aufgeklärt sein und sie beherrschen. Hinsichtlich des bewussten Einsatzes aller sprachlichen M- lichkeiten geht es gar nicht darum, aus einer moralischen Po- tion vor Manipulation zu warnen, sondern darum, sich an die Bedeutung und die Voraussetzungen von Vertrauen und Klarheit zu erinnern. Auf Dauer wird es immer klüger und erfolgreicher sein, eine Beziehung auf Vertrauen aufzubauen.

Reviews

"Das [...] Buch bietet dem Leser eine Anleitung, die Möglichkeiten der Sprache so zielgerichtet und souverän einzusetzen, damit er andere damit überzeugen und ihr Vertrauen gewinnen kann. [...] Anschaulich und mit vielen Beispielen wird man dafür sensibilisiert, welchen subtilen Manipulationsmitteln wir ausgesetzt sind und welche Wirkungen sich darauf ergeben können." agplan aid - Informations-Dienst, 02/2009

"Der Kommunikationsexperte Winfried Prost erklärt hilfreich und verständlich, wie Sprache eingesetzt wird, um Ziele zu erreichen, aber auch um Vertrauen zu gewinnen. [...] Beispiele helfen beim Veranschaulichen. Die Ausführungen sind sehr detailliert und konkret. So kann der Leser sie vergleichsweise einfach auf die eigene Praxis übertragen [...]. Wer die Sprache als Kommunikationsmittel zielgerichtet einsetzen will, der muss dieses Buch lesen." www.business-wissen.de, 05.03.2009

About the author

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.

Bibliographic Information

  • Book Title: Manipulation und Überzeugungskunst

  • Book Subtitle: Wie Sie andere gewinnen und sich vor Fremdsteuerung schützen

  • Authors: Winfried Prost

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8061-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Hardcover ISBN: 978-3-8349-1108-7Published: 15 January 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8061-8Published: 29 May 2009

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 198

  • Topics: Careers in Business and Mangagement, Human Resource Management

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