Skip to main content
SpringerLink
Log in
SpringerLink
Log in

Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

  • Book
  • © 2012

Overview

Authors:
  1. Ewald Lang

    1. Ingolstadt, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Praxisbewährte Strategien für mehr Umsatz in engen Märkten
  • Jetzt in der 3. Auflage
  • Aus der Praxis für die Praxis

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-1
    Download chapter PDF

  2. Die Herausforderung: umkämpfte Märkte

    • Ewald Lang
    Pages 17-36

  3. Strategie 1: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung

    • Ewald Lang
    Pages 37-152

  4. Strategie 2: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden

    • Ewald Lang
    Pages 153-241

  5. So profitieren Sie am meisten von der Vertriebs-Offensive

    • Ewald Lang
    Pages 243-248

  6. Back Matter

    Pages 6-6
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehme, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde gründlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele ergänzen die vorgestellten Strategien.

Reviews

"Das offensive Multitalent Ewald Lang legt jetzt seinen Kampfschritt zur Eroberung von Vertriebsmärkten in der zweiten Auflage vor." W & V - Werben und Verkaufen, 10-2010

"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007

Authors and Affiliations

  • Ingolstadt, Germany

    Ewald Lang

About the author

Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Vertriebs-Offensive

  • Book Subtitle: Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

  • Authors: Ewald Lang

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7181-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012

  • Hardcover ISBN: 978-3-8349-3405-5Published: 13 April 2012

  • eBook ISBN: 978-3-8349-7181-4Published: 19 November 2013

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XVI, 240

  • Number of Illustrations: 46 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Business and Management, general

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation