Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.

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Dr. Markus Karger promovierte bei Prof. Dr. Mario Rese am Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum.

Bibliographic Information

Book Title: Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel
Book Subtitle: Methodik und empirische Validierung
Authors: Markus Karger
Series Title: Business-to-Business-Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6901-9
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
Softcover ISBN: 978-3-8349-3165-8Published: 08 September 2011
eBook ISBN: 978-3-8349-6901-9Published: 15 September 2011
Edition Number: 1
Number of Pages: XXIII, 283
Number of Illustrations: 30 b/w illustrations
Topics: Marketing

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Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel

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