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Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Ulrich Spannenberg
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  • Langfristig zufriedene Kunden mit nachhaltiger Vorsorge: weg vom Produkt- hin zum Konzeptverkauf

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-14
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 15-18

  3. Das Vorsorgeproblem

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 19-29

  4. Der Erfolgsprozess – mit System erfolgreich!

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 31-37

  5. Paradigmenwechsel – Grenzen überwinden

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 39-54

  6. To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 55-67

  7. Kundenpsychologie – der Schlüssel zum Herzen

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 69-84

  8. Die schlimmsten Beratungsfehler

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 85-135

  9. Der Regelkreis der Bedarfsermittlung

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 137-151

  10. Spezialisierung – Werden Sie Experte einer Zielgruppe

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 153-162

  11. Mehrstufiger Verkaufsprozess – der Schlüssel zum Erfolg

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 163-184

  12. Der Erfolgsprozess geht weiter

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 185-192

  13. Was Sie wissen müssen

    • Ulrich von Spannenberg
    Pages 193-195

  14. Back Matter

    Pages 197-215
    Download chapter PDF
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Keywords

About this book

Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.

Reviews

"Wie erstelle ich Vorsorgekonzepte und führe Verkaufsgespräche durch? Ulrich von Spannenberg präsentiert seinen Lesern dazu umfassendes Handwerkszeug." cash, 9-2011

About the author

Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

  • Book Subtitle: Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen

  • Authors: Ulrich Spannenberg

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6658-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2743-9Published: 19 May 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6658-2Published: 03 June 2011

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 215

  • Number of Illustrations: 7 b/w illustrations

  • Topics: Personal Finance/Wealth Management/Pension Planning, Insurance, Finance, general

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