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Verkaufswettbewerbe

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Holger J. Bub

    1. Quasar Communications GmbH, Wiesbaden

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  • Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivieren

  • 20k Accesses

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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-11
    Download chapter PDF

  2. Eine kleine Begriffsbestimmung

    • Holger J. Bub
    Pages 13-14

  3. Warum eigentlich Verkaufswettbewerbe?

    • Holger J. Bub
    Pages 15-20

  4. Was ist im Vorfeld zu berücksichtigen?

    • Holger J. Bub
    Pages 21-29

  5. Welche Zielgruppen kommen in Betracht?

    • Holger J. Bub
    Pages 30-50

  6. Wie sieht die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb aus?

    • Holger J. Bub
    Pages 51-90

  7. Welche Kommunikationsmaßnahmen sind notwendig?

    • Holger J. Bub
    Pages 91-119

  8. Welche Instanzen müssen noch einbezogen werden?

    • Holger J. Bub
    Pages 120-124

  9. Womit lassen sich Verkaufswettbewerbe qualitativ anreichern?

    • Holger J. Bub
    Pages 125-135

  10. Datenfluss

    • Holger J. Bub
    Pages 136-144

  11. Erfolgscontrolling

    • Holger J. Bub
    Pages 145-153

  12. Wie soll die Incentivierung aussehen?

    • Holger J. Bub
    Pages 154-166

  13. Gesetzliche Rahmenbedingungen – was ist zu beachten?

    • Holger J. Bub
    Pages 167-173

  14. Die Agenturauswahl

    • Holger J. Bub
    Pages 174-179

  15. Back Matter

    Pages 180-184
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Keywords

Authors and Affiliations

  • Quasar Communications GmbH, Wiesbaden

    Holger J. Bub

About the author

Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufswettbewerbe

  • Book Subtitle: Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

  • Authors: Holger J. Bub

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6380-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2207-6Published: 27 October 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6380-2Published: 04 November 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 184

  • Number of Illustrations: 22 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Sales/Distribution

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