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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Gaby S. Graupner

    1. Die Deutsche Akademie für Training, Puchheim

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  • Nie wieder Frust beim Verkaufen

  • 16k Accesses

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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-12
    Download chapter PDF

  2. Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip

    • Gaby S. Graupner
    Pages 13-24

  3. Brauchen, wollen und bezahlen können

    • Gaby S. Graupner
    Pages 25-37

  4. Vereinbaren vor überzeugen

    • Gaby S. Graupner
    Pages 38-50

  5. Verkaufst du schon oder wirbst du noch?

    • Gaby S. Graupner
    Pages 51-63

  6. Drei Stärken am Markt

    • Gaby S. Graupner
    Pages 64-74

  7. Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen

    • Gaby S. Graupner
    Pages 75-86

  8. Wenn der Kunde „Nein“ sagt

    • Gaby S. Graupner
    Pages 87-98

  9. Vertrauen aufbauen

    • Gaby S. Graupner
    Pages 99-110

  10. Habe ich Sie richtig verstanden?

    • Gaby S. Graupner
    Pages 111-122

  11. Wann Ihr Kunde zufrieden ist

    • Gaby S. Graupner
    Pages 123-135

  12. Sorgenfrei zum Auftrag

    • Gaby S. Graupner
    Pages 136-146

  13. Konsensitives Verkaufen im Überblick

    • Gaby S. Graupner
    Pages 147-158

  14. Verkaufen ist die schönste Sache der Welt

    • Gaby S. Graupner
    Pages 159-169

  15. Back Matter

    Pages 170-174
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Keywords

About this book

Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor,
Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de

„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus,
Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH

Die Autorin
Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.

Reviews

"Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch. [...] Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben." www.managementbuch.de, 28.03.2011

Authors and Affiliations

  • Die Deutsche Akademie für Training, Puchheim

    Gaby S. Graupner

About the author

Gaby S. Graupner, geboren 1961, ist Expertin für Dialogmarketing, langjährig erfahrene Vertriebstrainerin und Inhaberin der Firma DIMAT Services in München, einem Vertriebsservice-Dienstleister. Seit 1997 bis heute ist Gaby S. Graupner als Verkaufstrainerin und Keynote-Speakerin tätig. Sie ist Mitglied im Vorstand der German Speakers Association (GSA) und Inhaberin der Deutschen Akademie für Training.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

  • Book Subtitle: Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck

  • Authors: Gaby S. Graupner

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6324-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6324-6Published: 01 November 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 174

  • Topics: Sales/Distribution

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