Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

1. Front Matter

   Pages 1-12

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2. Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip

   • Gaby S. Graupner

   Pages 13-24

3. Brauchen, wollen und bezahlen können

   • Gaby S. Graupner

   Pages 25-37

4. Vereinbaren vor überzeugen

   • Gaby S. Graupner

   Pages 38-50

5. Verkaufst du schon oder wirbst du noch?

   • Gaby S. Graupner

   Pages 51-63

6. Drei Stärken am Markt

   • Gaby S. Graupner

   Pages 64-74

7. Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen

   • Gaby S. Graupner

   Pages 75-86

8. Wenn der Kunde „Nein“ sagt

   • Gaby S. Graupner

   Pages 87-98

9. Vertrauen aufbauen

   • Gaby S. Graupner

   Pages 99-110

10. Habe ich Sie richtig verstanden?

    • Gaby S. Graupner

    Pages 111-122

11. Wann Ihr Kunde zufrieden ist

    • Gaby S. Graupner

    Pages 123-135

12. Sorgenfrei zum Auftrag

    • Gaby S. Graupner

    Pages 136-146

13. Konsensitives Verkaufen im Überblick

    • Gaby S. Graupner

    Pages 147-158

14. Verkaufen ist die schönste Sache der Welt

    • Gaby S. Graupner

    Pages 159-169

15. Back Matter

    Pages 170-174

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Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor,
Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de

„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus,
Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH

Die Autorin
Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.

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"Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch. [...] Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben." www.managementbuch.de, 28.03.2011

• Die Deutsche Akademie für Training, Puchheim

  Gaby S. Graupner

Gaby S. Graupner, geboren 1961, ist Expertin für Dialogmarketing, langjährig erfahrene Vertriebstrainerin und Inhaberin der Firma DIMAT Services in München, einem Vertriebsservice-Dienstleister. Seit 1997 bis heute ist Gaby S. Graupner als Verkaufstrainerin und Keynote-Speakerin tätig. Sie ist Mitglied im Vorstand der German Speakers Association (GSA) und Inhaberin der Deutschen Akademie für Training.

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