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Ein Kompaktkurs für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen!
Mit den 7 Goldenen Regeln als Sofort-Programm
Neu in der 2. Auflage: Verhandeln in Gruppen
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About this book
Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.
Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie man die Rolle des Leaders übernimmt.
„Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“
www.pressearbeit.de
Authors and Affiliations
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Böchingen, Germany
Gerold Braun
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
Book Subtitle: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Authors: Gerold Braun
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Softcover ISBN: 978-3-8349-4617-1Published: 11 October 2013
eBook ISBN: 978-3-8349-4618-8Published: 17 September 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: XI, 150
Number of Illustrations: 5 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution