Overview
Anleitung für den erfolgreichen Verkauf von maßgeschneiderten Lösungen und echtem Kundennutzen
Wie Sie Aufträge sichern und Gewinne erzielen
Mit vielen praktischen Beispielen
Includes supplementary material: sn.pub/extras
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (12 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
About this book
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!
„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."
Mittelstand Kompakt
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunächst als Werbeberater und Sales Consultant tätig, bevor er sich als Kreativ- und später als Managementberater selbstständig machte. Seit 1987 ist er Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschäftsprozess-Optimierung, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Bibliographic Information
Book Title: Akquisition - Auftrag - Profit
Book Subtitle: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Authors: Wolf Lasko
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4361-3
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
Softcover ISBN: 978-3-8349-4360-6Published: 09 October 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-4361-3Published: 08 October 2012
Edition Number: 2
Number of Pages: XX, 176
Topics: Sales/Distribution