Overview
- Anleitung für den positiven Umgang mit Stress im Vertrieb
- Performance und Lebensqualität steigern durch intelligente Nutzung von Drucksituationen
- Mit Stress-Check und praktischen Übungen
- Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Zupancic, Universität St. Gallen
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About this book
Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zusätzlich setzen sich Verkäufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprüchen gerecht zu werden. Druck schlägt schnell in zermürbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die Überzeugungskraft, die Leistungsfähigkeit wird eingeschränkt und die Gesundheit geschädigt. In diesem Buch erfahren Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf, wo ihre individuellen Stress-Treiber liegen und welche Gegenmaßnahmen sie direkt und leicht in ihren Vertriebsalltag integrieren können.
„Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“
Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH
„Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“
Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St.Gallen
Authors and Affiliations
About the author
Sein Aufgabengebiet umfasst Beratung, Training und Coaching in nationalen und internationalen Vertriebsprojekten mit Verkäufern und Führungskräften.
Bibliographic Information
Book Title: Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen
Book Subtitle: So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität
Authors: Thomas Trilling
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3731-5
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
Softcover ISBN: 978-3-8349-3107-8Published: 20 April 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-3731-5Published: 28 March 2012
Edition Number: 1
Number of Pages: XII, 201
Number of Illustrations: 19 b/w illustrations
Topics: Careers in Business and Mangagement, Sales/Distribution