Overview
- Mehr Leistung und Motivation mit dem richtigen Vergütungssystem
- Bausteine für die variable Vergütung
- Aktuelle Vergütungsmodelle und ihre Vor- und Nachteile
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About this book
Variable Vergütungssysteme gehören zu den wichtigsten Führungs- und Steuerungsinstrumenten im Vertrieb. Bereits mehr als 90 Prozent der Außendienstmitarbeiter und über 60 Prozent der Innendienstmitarbeiter werden heute variabel vergütet. Doch viele Unternehmen haben hier wichtige Entwicklungen verpasst und setzen auf überkommene Modelle. In diesem Buch werden aktuelle Entwicklungen der modernen Vergütung im Vertrieb mit ihren Vor- und Nachteilen erklärt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele und Vergütungsmodelle erläutert Heinz-Peter Kieser, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung funktioniert und wie es gelingt, unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander zu vernetzen. Abschließend wird aufgezeigt, welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Vergütungsmodells zu beachten sind.
Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.
Bibliographic Information
Book Title: Variable Vergütung im Vertrieb
Book Subtitle: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Authors: Heinz-Peter Kieser
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3513-7
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-3513-7Published: 23 April 2012
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 108
Number of Illustrations: 16 b/w illustrations