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- Wirkung von externen Referenzpreisen auf das Käuferverhalten
Part of the book series: Unternehmensführung und Marketing (UFUEHR)
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About this book
Beurteilung von Verkaufspreisen im Sinne der Anbieter beeinflusst werden soll.
Maurice Eschweiler untersucht, inwiefern Preisanzeigen, die einen ERP erhalten, eine Wirkung auf das Käuferverhalten ausüben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung. Es stellt sich heraus, dass Wettbewerbspreise, deren Einsatz erst seit der Novellierung des Gesetzes zur vergleichenden Werbung in Deutschland erlaubt ist, im Vergleich zu den in der Praxis üblichen Vergangenheitspreisen - unter Berücksichtigung bestimmter moderierender Variablen - tendenziell überlegen sind.
Der Autor wurde mit dem Wissenschaftspreis des Deutschen Marketing-Verbandes 2006 ausgezeichnet. Er erhielt als Nachwuchsforscher 2006 zudem den Preis der Deutschen Marktforschung.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Externe Referenzpreise
Book Subtitle: Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse
Authors: Maurice Eschweiler
Series Title: Unternehmensführung und Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-0667-0
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006
Softcover ISBN: 978-3-8349-0184-2Published: 26 January 2006
eBook ISBN: 978-3-8349-0667-0Published: 20 July 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: XXI, 286