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- Praxisleitfaden für erfolgreiches 50plus-Marketing
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About this book
Im Jahr 2035 wird Deutschland die älteste Bevölkerung der Welt haben. Es klingt wie eine Binsenweisheit, aber es kann nicht klar genug betont werden: Menschen 50plus – sie werden immer mehr. Sie sind gesünder und leistungsfähiger denn je und häu?g vermögend. Und sie haben andere Bedürfnisse und Lebensinteressen als jüngere Konsumenten. Es handelt sich hierbei um höchst attraktive, bislang weitgehend vernachlässigte Zi- gruppen mit ökonomischer Potenz und Kau?ust, vorausgesetzt, man kann sie begeistern und faszinieren. Für viele Unternehmen bieten heute oft nur noch die Zielgruppen der über 50-Jährigen und begeisterte, loyale Kunden eine Chance auf nenne- werte Umsatzzuwächse. Das Ziel könnte lauten: Werden Sie die branch- spezi?sche Nummer 1 für begeisterte Kunden 50plus! Denn das Geniale ist: Wer die Bedürfnisse dieser Gruppe erkennt und nachhaltig befriedigt, macht im Endeffekt alle Konsumenten glücklich. Was für ältere Menschen essenziell ist, kann für jüngere Menschen Komfort im Alltag mit hohem Nutzwert bedeuten. Mit austauschbaren Produkten und klassischen Marketingkonzepten l- sen sich 50plus-Kunden allerdings nicht langfristig binden. Neue Ideen sind gefragt. Wer den Mut aufbringt, bewusst einen anderen Weg als die K- kurrenz zu gehen, wird eine reelle Chance haben, nicht nur bei „älteren Kunden“ zur unangefochtenen Nummer 1 zu werden, sondern beträc- liche Umsatzsteigerung zu generieren. Die Zielgruppen 50plus sind ein l- rativer Wachstumsmarkt mit einer Kaufkraft von über 120 Milliarden Euro jährlich und einer ausgeprägten Kau?ust. Das macht sie für Unternehmen besonders attraktiv.
Reviews
"[...] von Jedermann und jeder Frau gut zu verstehen [...] und mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis [...] - mit Erlebnissen, die jeder Konsument täglich selbst so macht. Und mit konstruktiven Vorschlägen und Tipps, wie Arbeitgeber mit Kunden im besten Alter und mit ihren Mitarbeitern zum Wohle aller besser umgehen sollten." www.55plus-magazin.net, 13.06.2009
"Hans-Georg Pompe zeigt in seinem Buch [...], wie es gelingt, diesen Personenkreis individuell und erfolgreich durch freundliche Beratung und Wertschätzung zu gewinnen und langfristig als Kunden zu binden. [...] Zahlreiche Fakten über diese Zielgruppe, wie demografische Daten, Kaufkraft, Motive, Kundentypen ergänzen die Informationen über diesen lukrativen Zukunftsmarkt." Der Mittelstand - Das Unternehmermagazin, 01/2009
"Das Buch zeigt mit anschaulichen Beispielen Stärken und Schwächen in der Service- und Dienstleistungskultur Deutschlands auf und setzt in den mitgelieferten Lösungsansätzen nicht auf Symptombehandlung, sondern auf Ursachentherapie. Das Ziel ist es, von der Defensive auf die Offensive umzuschalten." Getränke Zeitung, 01-02/2009
"[...] 'Marktmacht 50plus' [liefert] viele hilfreiche Checklisten für die Analyse des eigenen Unternehmens, seiner Kunden, seines Marktes und seiner Chancen. Die ehrliche und gut überlegte Beantwortung dieser Fragen kann für die Zukunft ganz entscheidend sein. Darüber hinaus zeigt Hans-Georg Pompe eine Reihe von Wachstums-Branchen auf, mit Fakten und Prognosen in Gegenüberstellung zu den Produkten und ihrem Nutzen für die Kunden im Alter 50plus. [...] Viele Argumente also, die eine Neuorientierung und das Versprechen des Untertitels durchaus in greifbare Nähe bringen." www.deutsche-seniorenpresse.de, 02.10.2008
"'Marktmacht 50plus' zeigt mit anschaulichen Beispielen und für alle gut verständlich Stärken und Schwächen in der Service- und Dienstleistungskultur Deutschlands auf und setzt in den mitgeliefertenLösungsansätzen nicht auf Symptombehandlung, sond
"Hans-Georg Pompe zeigt in seinem Buch [...], wie es gelingt, diesen Personenkreis individuell und erfolgreich durch freundliche Beratung und Wertschätzung zu gewinnen und langfristig als Kunden zu binden. [...] Zahlreiche Fakten über diese Zielgruppe, wie demografische Daten, Kaufkraft, Motive, Kundentypen ergänzen die Informationen über diesen lukrativen Zukunftsmarkt." Der Mittelstand - Das Unternehmermagazin, 01/2009
"Das Buch zeigt mit anschaulichen Beispielen Stärken und Schwächen in der Service- und Dienstleistungskultur Deutschlands auf und setzt in den mitgelieferten Lösungsansätzen nicht auf Symptombehandlung, sondern auf Ursachentherapie. Das Ziel ist es, von der Defensive auf die Offensive umzuschalten." Getränke Zeitung, 01-02/2009
"[...] 'Marktmacht 50plus' [liefert] viele hilfreiche Checklisten für die Analyse des eigenen Unternehmens, seiner Kunden, seines Marktes und seiner Chancen. Die ehrliche und gut überlegte Beantwortung dieser Fragen kann für die Zukunft ganz entscheidend sein. Darüber hinaus zeigt Hans-Georg Pompe eine Reihe von Wachstums-Branchen auf, mit Fakten und Prognosen in Gegenüberstellung zu den Produkten und ihrem Nutzen für die Kunden im Alter 50plus. [...] Viele Argumente also, die eine Neuorientierung und das Versprechen des Untertitels durchaus in greifbare Nähe bringen." www.deutsche-seniorenpresse.de, 02.10.2008
"'Marktmacht 50plus' zeigt mit anschaulichen Beispielen und für alle gut verständlich Stärken und Schwächen in der Service- und Dienstleistungskultur Deutschlands auf und setzt in den mitgeliefertenLösungsansätzen nicht auf Symptombehandlung, sond
About the author
Hans-Georg Pompe war 18 Jahre lang in leitenden Funktionen in Management, Marketing, PR und Vertrieb renommierter Dienstleistungsunternehmen tätig. Seit 2005 ist er selbstständiger Berater und Inhaber der Marketing-Agentur "HANSGEORGPOMPE - Marketing für begeisterte Kunden 50plus".
Bibliographic Information
Book Title: Marktmacht 50plus
Book Subtitle: Wie Sie Best Ager als Kunden gewinnen und begeistern
Authors: Hans-Georg Pompe
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9540-7
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007
eBook ISBN: 978-3-8349-9540-7Published: 03 December 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: 208
Number of Illustrations: 34 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution