Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

1. Front Matter

   Pages 1-26

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2. Das Ende eines Verlierers — die Geburt eines Siegers

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 27-48

3. Der Wunsch als Vater allen Handelns

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 49-55

4. Auch Kunden sind nur Menschen

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 57-63

5. Girards Gesetz der 250

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 65-68

6. Nicht dem Club beitreten

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 69-76

7. Was tun Sie nach dem Verkauf an Onkel Harry?

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 77-83

8. Das Riesenrad der Businesswelt

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 85-91

9. Girards Werkzeugkasten

   • Joe Girard, Stanley H. Brown

   Pages 93-99

10. Ihre Post soll auch gelesen werden

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 101-109

11. Die Jagd mit Spitzeln

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 111-130

12. Wissen, was man tut — und warum

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 131-145

13. Ehrlich währt am längsten

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 147-154

14. Der direkte Kundenkontakt

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 155-160

15. Den Duft verkaufen

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 161-166

16. Spionage und Geheimdienst

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 167-182

17. Der Abschluss

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 183-205

18. Der Abschluss ist ein Anfang

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 207-219

19. So viel Hilfe, wie Sie kriegen können

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 221-232

20. Kosten und Erträge

    • Joe Girard, Stanley H. Brown

    Pages 233-241

genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt. Ich flog von der High School. Man feuerte mich aus etwa 40 verschiedenen Jobs. In der U.S. Army hielt ich nur 97 Tage durch. Nicht mal zum Gauner taugte ich. Zweimal ha­ be ich's probiert. Das erste Mal handelte ich mir nichts ein als ei­ ne schreckliche Nacht im Jugendarrest. Beim zweiten Mal wurde die Anklage gegen mich aus Mangel an Beweisen fallengelassen.

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"Der Autor Joe Girard gibt mit diesem Buch eine Anleitung, um der beste Verkäufer der Welt zu werden.)... (WIR, Wirtschaft im Kammerbezirk Rostock).

"Girards Werdegang liefert in diesem (...) Bestseller die Grundlage für eine außerordentlich motivierende Lektüre, in der Girards Erfolgstipps, seine langjährigen Verkaufserfahrungen und Techniken einfließen." (Handelsblatt)

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr, was einem Durchschnitt von sechs Verkaufsabschlüssen pro Tag entspricht. Dieser Rekord brachte ihm den Eintrag ins "Guinness Buch der Rekorde". Heute arbeitet er erfolgreich als selbständiger Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

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