Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

1. Front Matter

   Pages 1-14

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2. Die Abneigung Gegen Verkäufer Überwinden

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 15-25

3. Sich Selbst Verkaufen

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 27-51

4. Den Verkauf Voraussetzen

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 53-65

5. Kaufsignale Richtig Lesen

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 67-80

6. Mit Einwänden Umgehen

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 81-101

7. Zögerlichkeit Überwinden

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 103-114

8. Den Verkauf Kontrollieren

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 115-128

9. Unterschiedliche Abschlusstechniken

   • Joe Girard, Robert L. Shook

   Pages 129-146

10. Ein Gefühl von Dringlichkeit Erzeugen

    • Joe Girard, Robert L. Shook

    Pages 147-155

11. Gefahren der Überanpreisung

    • Joe Girard, Robert L. Shook

    Pages 157-161

12. Alles oder Nichts

    • Joe Girard, Robert L. Shook

    Pages 163-174

13. Vom Umgang mit Kaufreue

    • Joe Girard, Robert L. Shook

    Pages 175-186

14. Der Verkauf Beginnt Nach dem Verkauf

    • Joe Girard, Robert L. Shook

    Pages 187-201

15. Back Matter

    Pages 203-208

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"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt.
Wochen-Anzeiger

"... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..."
Versicherungskaufmann

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

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