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Preismanagement im Investitionsgütermarketing

Modelle für reife Märkte

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Nikolaus Poscharsky
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Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Nikolaus Poscharsky
    Pages 1-4

  3. Preismanagement in reifen Märkten des Anlagengeschäfts

    • Nikolaus Poscharsky
    Pages 5-44

  4. Theoretische Modelle für das Preismanagement in reifen Märkten des Anlagengeschäfts

    • Nikolaus Poscharsky
    Pages 45-94

  5. Empirische Prüfung der Modelle am Beispiel des Marktes für Industriedampfturbinen in Deutschland

    • Nikolaus Poscharsky
    Pages 95-158

  6. Schlußbetrachtung und Ausblick

    • Nikolaus Poscharsky
    Pages 159-160

  7. Back Matter

    Pages 161-220
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Keywords

About this book

Der Anteil von Investitionsgütern, die sich in der Reifephase befinden, beträgt heute in den alten Bundesländern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen Märkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herkömmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, daß die Größe Preis gerade im organisationalen Beschaffungsprozeß mehr als nur eine Kosteninformation für den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen.

About the author

Dr. Nikolaus Poscharsky war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Erlangen-Nürnberg. Derzeit ist er Abteilungsleiter für Marketing und Öffentlichkeitsarbeit in einem Kreditinstitut.

Bibliographic Information

  • Book Title: Preismanagement im Investitionsgütermarketing

  • Book Subtitle: Modelle für reife Märkte

  • Authors: Nikolaus Poscharsky

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08868-4

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6676-4Published: 16 February 1998

  • eBook ISBN: 978-3-663-08868-4Published: 21 November 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 220

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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