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Nutzensegmentierung und alternative Segmentierungsansätze

Eine vergleichende Gegenüberstellung im Handelsmarketing

  • Book
  • © 2001

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Authors:
  1. Tatjana König
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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Tatjana König
    Pages 1-6

  3. Grundlagen der Untersuchung

    • Tatjana König
    Pages 7-79

  4. Grundlagen der empirischen Untersuchung

    • Tatjana König
    Pages 80-120

  5. Ergebnisse der empirischen Untersuchung

    • Tatjana König
    Pages 121-180

  6. Zusammenfassende Bewertung der Untersuchung

    • Tatjana König
    Pages 181-188

  7. Back Matter

    Pages 189-217
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Keywords

About this book

Die Bedeutung der Marktsegmentierung wird in Forschung und Praxis kaum mehr in Frage gestellt. Aufgrund der Vielzahl der Modelle ist die Auswahl des optimalen Segmentierungsansatzes jedoch problematisch. Die in der Unternehmenspraxis häufig eingesetzten Verfahren bilden nur selten Segmente, die das Kaufverhalten im Markt hinreichend abzubilden vermögen. Ansätze, die kaufverhaltenshomogene Segmente identifizieren, sind hingegen häufig mit Mess- und Umsetzungsproblemen verbunden.

Auf der Grundlage einer empirischen Untersuchung erarbeitet Tatjana König die Vorzüge und Nachteile gängiger Segmentierungsansätze und führt auf dieser Basis eine vergleichende Bewertung durch. Es zeigt sich, dass die Nutzensegmentierung für eine Vielzahl von Anwendungen als optimaler Ansatz anzusehen ist. Die Autorin entwickelt auf der Grundlage der Konzeptualisierung und Operationalisierung des Nutzenkonstrukts einen generellen Anwendungsrahmen für den Handelsbereich.

About the author

Dr. Tatjana König promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der Universität Mannheim. Sie ist heute als Pricing Manager bei der Lufthansa Process Management GmbH tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Nutzensegmentierung und alternative Segmentierungsansätze

  • Book Subtitle: Eine vergleichende Gegenüberstellung im Handelsmarketing

  • Authors: Tatjana König

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08794-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7463-9Published: 29 October 2001

  • eBook ISBN: 978-3-663-08794-6Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 217

  • Number of Illustrations: 9 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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