Marktstrategien im Großhandel

1. Front Matter

   Pages I-XX

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2. Die Wiederkehr der Händlergesellschaft

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 1-9

3. Theoretische und begriffliche Grundlagen

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 10-43

4. Forschungskonzept und Anlage der empirischen Untersuchung

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 44-112

5. Der Baustoffhandel im Spiegel der Empirie (Fallstudie A)

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 113-178

6. Empirische Befunde zum Unternehmensverhalten im Pharmagrosshandel (Fallstudie B)

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 179-232

7. Zur Existenz großhandelstypischer Erfolgsdeterminanten

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 233-245

8. Zusammenfassung

   • Annick Dohet-Gremminger

   Pages 246-247

9. Back Matter

   Pages 249-316

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Am Ende des 20. Jahrhunderts dominiert in den Industrienationen der tertiäre gegenüber dem primären und dem sekundären Sektor. Daran beteiligt sind jedoch nicht nur, wie oftmals vermutet, Anbieter von Dienstleistungen, sondern auch der Handel, selbst wenn dieser gravierenden Strukturwandlungen unterworfen ist. Dies betrifft vor allem den Großhandel, der als Mittler zwischen jeder Art gewerblicher Anbieter und Nachfrager fungiert, sich dabei aber dennoch ständig der Gefahr ausgesetzt sieht, von seinen Marktpartnern umgangen zu werden. Darauf angemessen zu reagieren ist deshalb für ihn eine anhaltend aktuelle Überlebensfrage. Dieser Problematik widmet sich die Verfasserio der vorliegenden Arbeit. Die Hälfte ihrer Ausführungen widmet sie der Aufarbeitung von Marktstrategien, wobei sie den Schwerpunkt auf großhandelsspezifische Dienstleistungen legt. Letztlich geht es ihr aber um alle strategischen und operativen Dimensionen des Verhaltens und deren Zweckmäßigkeit in verschiedenen Unternehmenssituationen. Die theoretischen Überlegungen spiegelt sie sodann am Baustoff- und am Pharmahandel. Die beiden Branchenbeispiele münden in ein dynamisches Modell, das eine Reihe von Schlüssen für die Entwicklung des Großhandels insgesamt zu ziehen erlaubt. Die Studie füllt eine Lücke im Schrifttum; sie vermittelt Wissenschaft wie Wirtschaftspraxis eine Fülle von Denkanstößen und neuen Einsichten. Es ist ihr deshalb eine große Verbreitung zu wünschen.

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Prof. Dr. Annick Dohet-Gremminger promovierte am Lehrstuhl von Professor Dr. Dr. h.c. Erwin Dichtl der Universität Mannheim. Sie arbeitet heute als Professorin an der Berufs-akademie Mannheim, Staatliche Studienakademie im Fachbereich Handel.

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