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Marketing für Unternehmensberatung

Ein institutionenökonomischer Ansatz

  • Textbook
  • © 1996

Overview

Authors:
  1. Christian Schade
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Table of contents (19 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  3. Unternehmensberatung aus ökonomischer Sicht

    1. Front Matter

      Pages 43-43
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    2. Ziele dieses Teils der Arbeit

      • Christian Schade
      Pages 45-46

    3. Unternehmensberater als Agenten

      • Christian Schade
      Pages 47-59

    4. Unternehmensberater als Helfer bei Entscheidungen

      • Christian Schade
      Pages 60-67

    5. Unternehmensberater als Koproduzenten von Problemlösungen — das Vektorenmodell

      • Christian Schade
      Pages 68-86

    6. Indeterminierte Produktion

      • Christian Schade
      Pages 87-98

    7. Konsequenzen für das Marketing

      • Christian Schade
      Pages 99-101

  4. Marketing für die Dienstleistung Unternehmensberatung

    1. Front Matter

      Pages 103-103
      Download chapter PDF

    2. Marketingaufgaben und Institutionen im Überblick

      • Christian Schade
      Pages 105-107

    3. Kontaktentstehung in Netzwerken

      • Christian Schade
      Pages 108-134

    4. Gestaltung des Kooperationsdesigns

      • Christian Schade
      Pages 135-195

    5. Geschäftsbeziehungen und Referenzen

      • Christian Schade
      Pages 196-216

    6. Geschäftsfelddefinition, Betriebsform und Projektselektion

      • Christian Schade
      Pages 217-272

    7. An Stelle einer Zusammenfassung: Marketing für Unternehmensberatung = Selbstbindung in unterschiedlichen Situationen und Formen

      • Christian Schade
      Pages 273-274

  5. Ausblick

    1. Front Matter

      Pages 275-275
      Download chapter PDF
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Keywords

About this book

Unternehmensberatungen haben gute Jahre hinter sich und brauchen, so scheint es, die Zukunft nicht zu fürchten. Ihnen, die davon leben, andere Unternehmen zu beraten, ein "Marketing für Unternehmensberatung" andienen zu wollen - heißt das nicht Eulen nach Athen tragen? Zweifellos gibt es Unternehmensberater, die hervorragendes Mar­ keting in eigener Sache machen. Jedoch: Nicht selten laufen Schusters Kinder barfuß, und mancher Unternehmensberater verkauft Marketingberatung, möchte aber die eige­ ne Profession damit nicht in Verbindung gebracht wissen. Der kleine Kreis der eta­ blierten und renommierten Beratungsgesellschaften, hat, so mag es scheinen, Marke­ ting nicht nötig. Wie aber steht es damit um die kleine Sozietät, um den Newcomer, um den Beratungsspezialisten? Wie dem auch sei, ftir den, der Rat sucht, ist die Arbeit von Christian Schade ein nütz­ licher Ratgeber, voller Anregungen und Ideen. Sie ist aber, richtig gelesen, viel mehr als das, eine kenntnisreiche und scharfsinnige Analyse des Marktes ftir Unternehmens­ beratungen! Der Autor stellt und beantwortet Fragen wie diese: Wie ist es zu erklären, daß es überhaupt einen Markt für externe Unternehmensberatung gibt? Wie funktio­ niert dieser Markt? Wie finden Berater und Klienten zusammen? Wie gestalten sie ihre Kooperation? Welche Schwierigkeiten ergeben sich daraus, daß die Beratungsleistung oft nur schwer zu messen ist? Worin können Unternehmensberatungen ihren Wettbe­ werbsvorteil suchen? Wie könnte Marketing für Unternehmensberatung aussehen? Diese und andere Fragen werden im Lichte institutionenökonomischen Gedankengutes erörtert.

Bibliographic Information

  • Book Title: Marketing für Unternehmensberatung

  • Book Subtitle: Ein institutionenökonomischer Ansatz

  • Authors: Christian Schade

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08720-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1996

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6261-2Published: 15 January 1996

  • eBook ISBN: 978-3-663-08720-5Published: 29 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 307

  • Number of Illustrations: 12 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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