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Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler

Eine kontingenztheoretische Untersuchung zur Erhöhung des Leistungsgrades Vertraglicher Vertriebssysteme

  • Textbook
  • © 1997

Overview

Authors:
  1. Volkhardt Klöppner
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Part of the book series: Marketing und Innovationsmanagement (MAIN)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XV
    Download chapter PDF

  2. Kommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen als Instrument des Absatzkanalmanagements

    • Volkhardt Klöppner
    Pages 1-25

  3. Systematisierung von Kommunikationsvorgängen zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen

    • Volkhardt Klöppner
    Pages 27-62

  4. Einfluß des situativen Bedingungsrahmens auf eine situationsadäquate Hersteller-Händler-Kommunikationskonzeption

    • Volkhardt Klöppner
    Pages 63-106

  5. Ansätze zur Gestaltung einer situationsadäquaten Kommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen

    • Volkhardt Klöppner
    Pages 107-129

  6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchung

    • Volkhardt Klöppner
    Pages 131-135

  7. Back Matter

    Pages 137-160
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Keywords

About this book

Vertragliche Vertriebssysteme, wie z.B. Franchisesysteme, gewinnen in modernen Volkswirtschaften hochentwickelter Industrie- und Dienstleistungsstaaten zunehmend an Bedeutung. Um deren Erfolg sicherzustellen, sind zwischen Hersteller und Vertragshändler Informationen auszutauschen. Dementsprechend stellt die situationsadäquate und damit effiziente Gestaltung der Hersteller-Händler-Kommunikation einen wettbewerbsentscheidenden Faktor dar. Volkhardt Klöppner verfolgt das Ziel, mit Hilfe eines integrativen distributions- und kommunikationsforscherischen Ansatzes einen Beitrag zur Gestaltung situationsadäquater Hersteller-Händler-Kommunikation zu leisten. Der Autor analysiert und systematisiert dazu die Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler, arbeitet Einflüsse des situativen Bedingungsrahmens auf und entwirft darauf aufbauend ein Konzept des Kommunikations- bzw. Informationsmarketing für Vertragliche Vertriebssysteme.

About the author

Dr. Volkhardt Klöppner hat extern am Institut von Prof. Dr. Martin Benkenstein an der Universität Rostock promoviert und war während dieser Zeit in einer internationalen Top-Management-Beratung tätig. Heute ist er in der strategischen Unternehmensentwicklung der Tengelmann Unternehmensgruppe beschäftigt.

Bibliographic Information

  • Book Title: Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler

  • Book Subtitle: Eine kontingenztheoretische Untersuchung zur Erhöhung des Leistungsgrades Vertraglicher Vertriebssysteme

  • Authors: Volkhardt Klöppner

  • Series Title: Marketing und Innovationsmanagement

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08636-9

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6568-2Published: 18 August 1997

  • eBook ISBN: 978-3-663-08636-9Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 160

  • Number of Illustrations: 20 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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