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Individuelle Risikovorsorgeberatung

Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts

  • Textbook
  • © 1999

Overview

Authors:
  1. Georg Erdmann
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Part of the book series: Versicherung und Risikoforschung (VUR, volume 35)

  • 158 Accesses

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVI
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Georg Erdmann
    Pages 1-11

  3. Notwendigkeit und Ausgestaltung einer umfassenden kundenspezifischen Risikovorsorgeberatung

    • Georg Erdmann
    Pages 12-27

  4. Haushaltswissenschaft als theoretische Grundlage der Risikovorsorgeberatung

    • Georg Erdmann
    Pages 28-53

  5. Entwicklung eines kundenspezifischen Beratungskonzeptes

    • Georg Erdmann
    Pages 54-142

  6. Realisation der Risikovorsorgeberatung

    • Georg Erdmann
    Pages 143-180

  7. Zusammenfassung der Ergebnisse

    • Georg Erdmann
    Pages 181-184

  8. Back Matter

    Pages 185-216
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Keywords

About this book

Problemlösungen für einzelne Kundengruppen bzw. einzelne Kunden zu entwickeln, gehört zu den aktuellen Marketingstrategien der Versicherungswirtschaft. Ziel ist die dauerhafte Kundenbindung. Aus Sicht eines (privat-)bankengebundenen Versicherungsmaklers entwickelt Georg Erdmann ein Risikovorsorgeberatungskonzept für den gehobenen Privatkunden. Auf der Basis sozialpolitischer, steuerlicher und kundenbezogener Rahmenbedingungen identifiziert der Autor die entsprechenden Zielkundengruppen und differenziert ihre unterschiedlichen Risikosituationen. Bei der Umsetzung des Konzepts auftretende Probleme werden charakterisiert und Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt.

About the author

Dr. Georg Erdmann promovierte bei Prof. Dr. Elmar Helten am Institut für betriebswirtschaftliche Risikoforschung und Versicherungswirtschaft an der Universität München. Er ist als Leiter des Bereichs Unternehmensorganisation bei der Patrizia Grundbesitz in Augsburg tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Individuelle Risikovorsorgeberatung

  • Book Subtitle: Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts

  • Authors: Georg Erdmann

  • Series Title: Versicherung und Risikoforschung

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08558-4

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1999

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-9018-9Published: 14 December 1999

  • eBook ISBN: 978-3-663-08558-4Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVI, 216

  • Number of Illustrations: 12 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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