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Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Editors:
  1. Joachim Büschken

    1. Katholische Universität Eichstätt/Ingolstadt, Deutschland

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  2. Margit Meyer

    1. Universität Würzburg, Deutschland

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  3. Rolf Weiber

    1. Universität Trier, Deutschland

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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VI
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  2. Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches

    1. Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches

      • Joachim Büschken, Margit Meyer, Rolf Weiber
      Pages 1-7

  3. Vergangenheit und Zukunft des Investitionsgütermarketing

    1. Front Matter

      Pages 9-9
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    2. Zum „State of the Art“ im Investitionsgüter-Marketing

      • Werner H. Engelhardt
      Pages 11-38

    3. Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunft

      • Klaus Backhaus
      Pages 39-65

  4. Geschäftstypspezifisches Marketing

    1. Front Matter

      Pages 67-67
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    2. Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit im Investitionsgütermarketing — Zwei Seiten einer Medaille?

      • Heribert Meffert
      Pages 69-115

    3. Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing — Ein Integrationsversuch

      • Margit Meyer, Egbert Kern, Hans-Jörg Diehl
      Pages 117-175

  6. Back Matter

    Pages 303-310
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Keywords

About this book

Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.

Editors and Affiliations

  • Katholische Universität Eichstätt/Ingolstadt, Deutschland

    Joachim Büschken

  • Universität Würzburg, Deutschland

    Margit Meyer

  • Universität Trier, Deutschland

    Rolf Weiber

About the editors

Prof. Dr. Joachim Büschken ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Katholischen Universität Eichstätt/Ingolstadt. Prof. Dr. Margit Meyer ist Inhaberin des Lehrstuhls für BWL und Marketing an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg. Prof. Dr. Rolf Weiber ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Trier.

Bibliographic Information

  • Book Title: Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

  • Editors: Joachim Büschken, Margit Meyer, Rolf Weiber

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08465-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6821-8Published: 10 December 1998

  • eBook ISBN: 978-3-663-08465-5Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: VI, 310

  • Number of Illustrations: 41 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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