Die Frage nach der effizienten Gestaltung von Austauschprozessen zwischen Hersteller- und Handelsunternehmen gewinnt durch die wachsende Konzentration von Unternehmen auf der Hersteller- und Handelsseite und der dadurch bedingten Existenzangst vieler kleiner Unternehmen in der Marketingforschung zunehmend an Bedeutung. Sabine Jung entwickelt auf der Basis der Transaktionskostentheorie ein kostenbasiertes Modell zur effizienten Gestaltung von Hersteller-Handels-Beziehungen und erweitert dieses um sozialpsychologische und spieltheoretische Elemente. Mittels Simulation prüft die Autorin die Anwendbarkeit des Ansatzes und leitet daraus Implikationen für die Praxis ab.

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Dr. Sabine Jung promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

Book Title: Das Management von Geschäftsbeziehungen
Book Subtitle: Ein Ansatz auf transaktionskostentheoretischer, sozialpsychologischer und spieltheoretischer Basis
Authors: Sabine Jung
Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08334-4
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1999
Softcover ISBN: 978-3-8244-7080-8Published: 14 December 1999
eBook ISBN: 978-3-663-08334-4Published: 02 July 2013
Series ISSN: 2627-8448
Series E-ISSN: 2627-8456
Edition Number: 1
Number of Pages: XXII, 337
Number of Illustrations: 19 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general

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Table of contents (5 chapters)

Front Matter

Das Verhältnis von Hersteller und Handel

Transaktionskostentheorie

Interorganisationstheorie

Spieltheorie

Die Geschäftsbeziehung von Hersteller und Handel

Back Matter

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