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Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern

Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Henning Stiegenroth
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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Henning Stiegenroth
    Pages 1-7

  3. Problembestimmung und Ableitung eines Bezugsrahmens

    • Henning Stiegenroth
    Pages 9-47

  4. Organisationales Beschaffungsverhalten und Interaktionansätze zur Problemlösungsinteraktion

    • Henning Stiegenroth
    Pages 49-89

  5. Instrumente der Bedarfsspezifizierung

    • Henning Stiegenroth
    Pages 91-126

  6. Entwicklung eines Phasenmodells zur interaktiven Bedarfsspezifizierung

    • Henning Stiegenroth
    Pages 127-161

  7. Bedarfsspezifizierung bei asymmetrischer Informationsverteilung und Unsicherheit

    • Henning Stiegenroth
    Pages 163-219

  8. Zusammenfassung und Ausblick

    • Henning Stiegenroth
    Pages 221-224

  9. Back Matter

    Pages 225-241
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Keywords

About this book

Geleitwort Bedarfsspezifizierung stellt eine Aufgabe dar, der sich kein Nachfrager, kein Käufer gänzlich entziehen kann, will er nicht das Risiko gravierender Fehlbeschaffung auf sich nehmen. Die Spezifikation des Bedarfs liefert ein Bild von Sach- und Dienst­ leistungen, die in der beabsichtigten Verwendung maximalen Nutzen stiften sollen. Auf der Basis dieses Bildes können reale Angebote in ihrer Qualität überprüft werden, um dann das qualitativ beste, jenes mit der geringsten Distanz zum spezifi­ zierten Bedarf wählen zu können. In der Investitionsgüterindustrie sind häufig komplexe, individualisierte Bedarfe zu decken, bei deren Spezifizierung nicht oder nur in geringem Maße auf vorher standardisierte Lösungen zurückgegriffen werden kann. Darüber hinaus muß in die Spezifizierung das Know-how von Anbieter und Nachfrager einfließen, um mit der Spezifikation eine (zunächst) fiktive "Lösung" maximalen Nutzens zu erarbeiten. Da Anbieter und Nachfrager dabei von konfligierenden Zielsetzungen ausgehen können, stellt der Prozeß der Spezifizierung selbst ein komplexes Problem dar, das der Verfasser in dieser Arbeit aufgreift.

About the author

Dr. Henning Stiegenroth promovierte bei Prof. Dr. Eberhard Kuhlmann am Institut für Betriebswirtschaftslehre, Fachgebiet Business- und Dienstleistungsmarketing. Heute ist er in verantwortlicher Position in einem Multimedia-Unternehmen tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern

  • Book Subtitle: Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern

  • Authors: Henning Stiegenroth

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08268-2

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2000

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7211-6Published: 28 July 2000

  • eBook ISBN: 978-3-663-08268-2Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 241

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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