Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte

Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien

  • Book
  • © 2001

Overview

Authors:
  1. Angelika R. Kunz
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIII
    Download chapter PDF

  2. Grundlegung der Untersuchung

    • Angelika R. Kunz
    Pages 1-15

  3. Wissenschaftstheoretischer Bezugsrahmen und Einordnung der Arbeit

    • Angelika R. Kunz
    Pages 16-36

  4. Das Gesundheitswesen in Deutschland — eine Marktanalyse

    • Angelika R. Kunz
    Pages 37-64

  5. Die Wahl des Beschaffungsweges unter Berücksichtigung des Transaktionswertes

    • Angelika R. Kunz
    Pages 65-141

  6. Empirische Untersuchung — Vorgehensweise und Ergebnisse

    • Angelika R. Kunz
    Pages 142-188

  7. Analyse der derzeit gültigen institutionellen und juristischen Rahmenbedingungen für den Handel mit Arzneimitteln in Deutschland

    • Angelika R. Kunz
    Pages 189-225

  8. Resümee der wichtigsten Ergebnisse

    • Angelika R. Kunz
    Pages 226-232

  9. Back Matter

    Pages 233-288
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Beurteilung und Präferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter über eine geeignete und an den Wünschen und Bedürfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung.

Angelika R. Kunz legt eine detaillierte Analyse alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien für das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenökonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen für eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet.

About the author

Dr. Angelika R. Kunz ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Roland Mattmüller am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, an der European Business School, Schloss Reichartshausen in Oestrich-Winkel.

Bibliographic Information

  • Book Title: Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte

  • Book Subtitle: Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien

  • Authors: Angelika R. Kunz

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08248-4

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7487-5Published: 29 October 2001

  • eBook ISBN: 978-3-663-08248-4Published: 17 April 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 288

  • Number of Illustrations: 57 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation