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Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Dirk Schmidt-Gallas
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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Aufbau der Arbeit

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 1-1

  3. Zur Notwendigkeit der nachfragerorientierten Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 3-5

  4. Ausgewählte Facetten des Investitionsgütermarketing

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 7-11

  5. Ausgewählte Ansätze zur Erklärung organisationalen Beschaffungsverhaltens

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 13-22

  6. Präferenz und ihre Modellierung

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 23-28

  7. Conjoint-Analyse als Hilfsmittel nachfragerorientierter Produktgestaltung

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 29-50

  8. Empirische Anwendung des Ansatzes auf ein Produkt eines Herstellers von Aggregaten zur Fertigung von Kunststoff-Fenstern

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 51-151

  9. Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten: Fazit und Ausblick

    • Dirk Schmidt-Gallas
    Pages 153-154

  10. Back Matter

    Pages 155-200
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Keywords

About this book

Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensleistung an den Bedürfnissen der Nachfrager ist entscheidender Faktor unternehmerischen Erfolgs. Die Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten orientiert sich bisher jedoch nur mangelhaft an den Erfordernissen des Marktes. Am Beispiel eines deutschen Maschinenbauunternehmens entwickelt Dirk Schmidt-Gallas ein Modell zur nachfragerorientierten Gestaltung von Investitionsgütern. Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen auf und gibt Entscheidungshilfen für eine marktorientierte Unternehmensführung.

About the author

Dirk Schmidt-Gallas ist Doktorand am Lehrstuhl von Prof. Dr. Andreas Herrmann der Johannes Gutenberg-Universität in Mainz. Gleichzeitig ist er für Roland Berger & Partner International Management Consultants GmbH und Simon Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants GmbH als Berater tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten

  • Authors: Dirk Schmidt-Gallas

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08165-4

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6750-1Published: 10 December 1998

  • eBook ISBN: 978-3-663-08165-4Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 200

  • Number of Illustrations: 114 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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