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Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Book
  • © 2005

Overview

Authors:
  1. Alexander Verweyen

    1. Verweyen Consulting, Training und Coaching GmbH, München, Deutschland

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  • Akquirieren mit Maß und Ziel - der viel genutzte Ratgeber jetzt in der 2. Auflage

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Table of contents (24 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen der Akquisitionsarbeit

    1. Front Matter

      Pages 11-11
      Download chapter PDF

    2. Akquisition und Markt

      • Alexander Verweyen
      Pages 13-14

    3. Der „neue Verkäufer“

      • Alexander Verweyen
      Pages 15-18

    4. Die Kundenansprache

      • Alexander Verweyen
      Pages 19-28

    5. Die Phasen des Akquisitionsprozesses

      • Alexander Verweyen
      Pages 29-30

    6. Die Angebotsverfolgung

      • Alexander Verweyen
      Pages 31-31

    7. Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit

      • Alexander Verweyen
      Pages 32-37

  3. Briefe, Direct Mailings und E-Mails

    1. Front Matter

      Pages 39-39
      Download chapter PDF

    2. Mit Briefen zu neuen Kunden

      • Alexander Verweyen
      Pages 41-42

    3. Funktionsorientierte Planung

      • Alexander Verweyen
      Pages 43-47

    4. Gestaltung: Form und Inhalt

      • Alexander Verweyen
      Pages 48-60

    5. Erfolgskontrolle

      • Alexander Verweyen
      Pages 61-66

  4. Professionelles Telefonieren

    1. Front Matter

      Pages 69-69
      Download chapter PDF

    2. Das Telefon: ein wichtiges Kommunikationsinstrument

      • Alexander Verweyen
      Pages 71-73

    3. Die Vorbereitung des Telefonats

      • Alexander Verweyen
      Pages 74-82

    4. Der Einstieg ins Gespräch

      • Alexander Verweyen
      Pages 83-86

    5. Wenn Sie angerufen werden

      • Alexander Verweyen
      Pages 87-89

    6. Betonung und Aussprache

      • Alexander Verweyen
      Pages 90-91

    7. Schwierige Gesprächspartner

      • Alexander Verweyen
      Pages 92-94
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Keywords

Authors and Affiliations

  • Verweyen Consulting, Training und Coaching GmbH, München, Deutschland

    Alexander Verweyen

About the author

Alexander Verweyen, Dipl.-Betriebswirt, ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen Business Consultants. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher "Aktiv verkaufen im Premium-Segment" (gemeinsam mit Gregor Eckert) und "Der Verkäufer der Zukunft".

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich akquirieren

  • Book Subtitle: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Authors: Alexander Verweyen

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01588-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2005

  • eBook ISBN: 978-3-663-01588-8Published: 27 February 2015

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: 168

  • Number of Illustrations: 43 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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