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Air-Design als Erfolgsfaktor im Handel

Modellgestützte Erfolgsbeurteilung und strategische Empfehlungen

  • Textbook
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Anja Stöhr
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Part of the book series: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten (FGKV)

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXII
    Download chapter PDF

  2. Einführung in die Thematik

    1. Einführung in die Thematik

      • Anja Stöhr
      Pages 1-4

  3. Zielsetzung, Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit

    1. Zielsetzung, Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit

      • Anja Stöhr
      Pages 5-10

  4. Theoretische Grundlagen

    1. Erlebnisorientierte PoS-Profilierung

      • Anja Stöhr
      Pages 11-21

    2. Olfaktorische Rezeptivität

      • Anja Stöhr
      Pages 23-34

    3. Ausgewählte Forschungsergebnisse im Überblick

      • Anja Stöhr
      Pages 35-40

    4. Einfluß der PoS-Umwelt-Gestaltung auf das Erleben

      • Anja Stöhr
      Pages 41-47

    5. Wirkung von Düften am PoS

      • Anja Stöhr
      Pages 49-60

    6. Kundenorientierte Betrachtungsweise

      • Anja Stöhr
      Pages 61-71

    7. Das Duftwirkungs-Modell

      • Anja Stöhr
      Pages 73-103

  5. Empirischer Teil

    1. Experimentelle Studie im Labor

      • Anja Stöhr
      Pages 105-125

    2. Experimentelle Studien im Feld

      • Anja Stöhr
      Pages 127-143

    3. Befragung

      • Anja Stöhr
      Pages 145-198

    4. Empfehlungen zur PoS-Gestaltung mit Düften

      • Anja Stöhr
      Pages 199-221

    5. Zusammenfassung und kritische Würdigung

      • Anja Stöhr
      Pages 223-230

  6. Back Matter

    Pages 231-262
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Keywords

About this book

Wie kann die Anziehungskraft von Handels- und Dienstleistungsstandorten durch Duftstoffe erhöht werden? Air Design ist eine Strategie, die Einkaufsumwelten im Gefühls- und Erfahrungsbereich der Kunden zu verankern, und wird so - insbesondere für Handelsunternehmen - zu einem strategischen Erfolgsfaktor. Auf der Basis empirischer Marktuntersuchungen entwickelt Anja Stöhr ein integratives Modell zur Wirkungsanalyse geruchlicher Reize im Handel und zeigt, welche Besonderheiten beim strategischen Einsatz von Duftstoffen als Profilierungsinstrument zu beachten sind.

About the author

Dr. Anja Stöhr ist wissenschaftliche Angestellte am Lehrstuhl für Absatz-, Konsum- und Verhaltensforschung der Universität-GH Paderborn.

Bibliographic Information

  • Book Title: Air-Design als Erfolgsfaktor im Handel

  • Book Subtitle: Modellgestützte Erfolgsbeurteilung und strategische Empfehlungen

  • Authors: Anja Stöhr

  • Series Title: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01084-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6608-5Published: 16 February 1998

  • eBook ISBN: 978-3-663-01084-5Published: 02 July 2013

  • Series ISSN: 2628-2038

  • Series E-ISSN: 2628-2046

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 262

  • Number of Illustrations: 22 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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